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宝洁战略分析 ———————————————————————————————— 作者 : ———————————————————————————————— 日期: 目录: 一． 五力模型及 pe ｓｔe ｌ分析 二． 案例分析 １. 宝洁公司简介： ２. 宝洁公司Ｐ ESＴＥL 分析： 3. 宝洁公司五力模型分析 4. 结论 三 .总结 【分工】 ＰPT 制作：ＸＸ X 报告： X ＸX 演讲 : ＸＸX PPT 播放： X ＸX 资料搜集：全组成员 一． 五力模型及 pest ｅl 分析 ? 1. 五力模型是波特提出来的，是指对产业的竞争型分析 , 属于外部环境分 析中的微观环境分析 , 其内容主要是分析本行业中企业竞争格局及本行业与外行 业的关系，行业及结构的竞争性决定着竞争原则及采购战略 , 因此产业竞争性分 析是企业制定战略最主要的基础。 五力包括： 供应商讨价还价能力， 购买商的讨 价还价能力， 潜在进入者的威胁， 替代产品或服务的威胁， 行业内现有企业的竞 争者，这五种基本竞争力量及其综合强度，决定着行业的竞争激烈程度 , 从而决 定行业中获利的最终潜力。 首先行业新加入者的威胁一方面是由于新近加入者进 入该行业会带来生产能力的扩大，带来对市场占有率的要求 , 这必然引起与现有 企业进行竞争，是产品价格下降 , 另一方面新加入者要获得资源进行生产 , 是行业 生产成本提高， 这两方面都会使行业的获利能力下降。 但是其威胁程度取决于进 入障碍与原有企业的反击程度 , 决定进入障碍的因素有 : 规模经济 , 产品差异优 势，资金需求 , 转换成本 , 销售渠道，与规模经济无关的成本优势。二，现有竞争 者之间的竞争手段主要有价格战， 广告战， 引进产品以及增加对消费者的服务与 保修 , 在某些情况下 , 企业之间的竞争会变得更加强烈 , 如有众多或势均力敌的竞 争者 , 行业增长缓慢 , 行业具有非常高的固定成本或库存成本， 行业的产品没有差 别或没有行业转换成本 , 行业中的总体生产规模和能力大幅度提高 , 竞争者在战 略目标及组织形式等千差万别，行业对企业的兴衰至关重要 , 退出行业的障碍大 等等。四，购买者讨价还价的能力 , 购买者有可能要求降低价格 , 提高产品质量和 服务，结果导致竞争者竞争 , 行业利润下降， 下列情况下 , 竞争更加激烈 , 如 1．购 买商相对集中并且大量购买， 2 购买的产品所占的费用或购买量的比例大 , ３产 品属于标准化或无差异化 ,4 购买商的行业转换成本低 ,5 购买商的利润低，６购 买者的后向一体化对销售构成威胁等等。 五。供应商的讨价还价能力， 供应商的 威胁主要是提高价格和降低产品质量和服务。 2 ．pe ｓtel 分析：是指宏观环境分析，包括确认和评价政治 , 法律 , 经济 , 技术 ,