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＊* ＊＊＊有限公司
营销工作指导手册
粮油事业部渠道业务
第一版
( 建议稿）
提交日期 :2014年 10月 30 日
目 录
目录 2
本手册概述 4
手册适用范围 4
手册目的和内容 4
考核标准 5
1 工作计划与例会 6
1 。 1区域市场规划 6
1.1.1 策划区域布点 6
1 。1.2 制订拜访路线 6
1 。2 工作计划 8
1 。2.1 月计划与总结 8
1.2 。2 周总结与计划 8
1.3工作例会 8
1 。3.1 日例会 9
1 。3.2 周例会 9
1.3 。3 月例会 9
2 小店拜访 6步法 10
2.1 准备工作 10
2 。1.1 明确拜访目的 10
2.1.2 检查准备清单 10
2 。1.3 客户拜访宗旨 12
2.2 店面检查 13
。 。 检查
2 2 1 SKU 13
2 。2.2 检查货架 13
。 。 检查价格
2 2 3 14
2.2.4 检查助销 15
2.2 。5 问题处理 15
2.3 卖进 16
。 。 卖进的内容
2 3 1 16
2 。3.2 卖进技巧 16
2 。4 成交 17
2.4.1 成交技巧 17
2.4 。2 交货收款 18
2.5 助销 19
2 。6记录 20
2.6.1 结束拜访 20
2 。6.2 填写《渠道客户拜访卡》 20
。 。 填写《客户服务卡》
2 6 3 20
3 新客户开发 21
3 。 1识别新客户 21
3 。1。1 潜在客户所在区域 21
。 。 客户选择
3 1 2 21
3 。2 获取新客户 22
4 附件 25
4 。 1 附件 01 渠道业务月计划和总结 26
4 。2 附件 02 渠道业务周总结与计划 27
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