管理体系咨询第三期汇报.pptx

营销管理体系咨询第三期汇报河南 新乡 今日议程库存建议项目回顾公司组织结构及主要工作流程营销系统绩效考核及薪酬分配方案周次 1 2 3 4 5 6一、对新飞成品库、驻外库、代销库的现状及造成库存的原因进行分析诊断二、提出优化库存管理的初步建议一、驻外仓库库存控制标准建议二、驻外库分布及配送建议三、库存合理化方案建议关键会议终期汇报项目启动会第一次中期汇报10月25日周四12月6日周四11月14日周三项目进程回顾今日议程驻外库安全库存标准驻外库的分布及配送建议库存合理化方案建议库存优化管理咨询的主要结论通过科学合理地计算驻外库的安全库存，可以将目前的驻外库存由8.3万台降低到6万台，降低2.3万台。通过严格控制分公司的流动资金贷款和经销商的信用额度并鼓励现销，可以将代销库存由目前的10.7万台降低到5万台，降低5.7万台。驻外库和代销库存共可减少8万台，每年可以节约成本970万元，节省流动资金占用3,400万元。计算安全库存时可以采取“新飞安全库存法”建立“新飞新建驻外库起点控制表”当一个城市的直供零售商的年销售量达到3,200台的时候，应该设立驻外库。驻外库辐射周围200公里内的一、二级零售终端和代销商，并配合省内配送，可以有效的提高顾客满意度。驻外库设立的基本原则将驻外库同城的大型零售终端发展为直供零售商同城经销商严格驻外库同城的代理商的代销库存同城代理商直供零售商按照要货计划实行每周要货，设立起运点，从驻外库向多个零售商联合配送联合配送配送费用由返点政策中体现，总部不额外承担配送费用配送费用全国驻外库存可以由目前的83,818台,减少23,707台，降低到60,111台，节省费用2,844,815元*负数不记入合计数数据来源：新飞全国库存报表驻外库和代销库共削减库存8.1万台，每年节约成本970万元，节约流动资金占用3400万元单位:台250,00081,142191,253110,1119,737,040200,00023,707驻外库2,844,840150,00083,81860,111100,00057,435代销库6,892,200107,43550,00050,0000节约成本10月底库存定额库存减少库存根据明年的销售政策给予的代销商信誉额度和计算得出的驻外库库存定额的规范下，目前全国库存可削减的库存量为81,142台，其中代销商库存中不包括历史遗留的35,880台。数据来源：新飞全国库存报表2483,818930369,3428,3733D类170,52180%1523,175C类9265,30860%1827,80240%B类7425,54920%1424,468A类50%分公司数驻外库数驻外库库存(台)1-8月销量(台)不同类型的市场，不同的驻外库，不同的方案 A类成熟市场型：河南、河北、山东、江苏、辽宁 B类重点开发市场型：川贵、浙江、黑龙江、山西、湖南、吉林、湖北 C类小规模市场型：云南、陕甘青、内蒙、广西、重庆、福建、江西、安徽、新疆 D类形象市场型：北京、上海、广东数据来源：新飞全国库存报表从24个分公司中挑选出辽宁、湖南、安徽作为研究对象*1999年1月到2001年8月的销售数据数据来源：新飞全国库存报表与销售报表举例计算安全库存时可以采取“新飞安全库存法”:一种相对简单的方法周1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12. . . 52每周销量平均每周销量=100 13 10 0 5 33 6 17 6 29 25 7. . . 71323前置时间内的销售预测1053839安全库存 = 第二最大值 -(周平均销量 x 前置时间): 安全库存19=39-(10x2二最大值3232* 假设前置时间为两周（前置时间是指递交订单到成品入库之间的时间间隔）举例：辽宁1月平均值4,3260.641月季节指数月总平均值6,724利用月平均法求季节变化指数的方法季节指数计算公式：当月季节指数=当月平均值/月总平均值以一月份为例：*季节指数表示由于季节因素偏离预测值的程度举例利用月平均法计算季节变化指数的步骤1、以一年12个月为一期，计算过去三年各年销售量合计数，以及这三年的销售总量。2、计算这3年中各个月份销售量合计数的平均值，即过去3年来每个月平均销售量。例如：一月份为（5,024+4,212+3,737）/3=4,326 二月份为（6,242+6,044+6,059）/3=6,115以此类推，算出各个月份的平均销售量。3、求出三年（三