成都城区崛起计划.doc

成都城区崛起计划 成都城区崛起计划 PAGE 成都城区崛起计划 “创业田园城市、崛起成就梦想” ——成都城区崛起计划 一、“成都城区崛起”专项小组成员 项目负责人：杜少斌 负责：统筹、组织、方案制定、总体推动 阳光执行责任人：周立 负责：方案落实及新增有效 西区执行责任人：梁豫 同上 南区执行责任人：彭军霞 同上 培训执行：王思恩 负责：新人培训、衔接训练、专场产说会推动 后援支持：贾亚凡 负责：人、财、物的保证 二、诉求目标 成都城区整体目标：3个项目组新增有效150人 每个项目组2、3两个月新增上编人力70人 每个项目组新增有效人力50人 三、整体思路 1、新增架构、弥补现有营业部的血缘、新增有效专职人员 2、以活动和事件营销带动增员 3、运作准主任加强内部晋升 4、有效的培训系统建立 四、方案包装宣导 本次“成都城区崛起”方案不再是一个单纯的组织发展增员方案，而是整合城区的力量，加上分公司的“城市崛起”计划，整体推动实施。我们将其包装成寿险经理人创业计划，将新人的出勤津贴、底薪和佣金一起来讲，希望通过三个月的时间培养150名职业经理人。我们的口号：“创业田园城市 崛起成就梦想”，参与成都市世界田园城市的经济建设。 从公司来讲：一、通过两个月的组织发展新增150个有效人力。通过新增架构的搭建和现有团队骨干的血缘完善，实现新增9个营业部，54个营业组。从个人来讲：一、重新规划主管的职涯，逐步树立自主经营意识。二、强化标准部组建设。三、注入新鲜血液，增强营销氛围。四、让每个进入本方案的伙伴有所收获。 五、推动措施 1、现有主管及准主管申报制度（只有申报了的伙伴才享受本次方案） 未填写申报制度者，将不参加本次组织发展方案。且积极正面，有发展意愿，过往业绩表现正常，无不良投诉记录 2、新增架构以非同业为主，在过往的职业生涯中，从事销售管理和有一定社会地位的人员，将作为此次重点引进的对象 3、强调缘故增员及转介绍增员 4、增员茶楼和组织活动增员相结合 5、以增员带动增员，强调新人增员 6、严格管理的封闭新人培训 7、利益挂钩的衔接培训 8、专为新人设置的专场产说会 六、出勤管理 1、新人入司后会采集新人指纹信息，建立新人考勤档案。 2、当日无指纹打卡记录视为缺勤，按20元∕天扣当月出勤津贴。累计未出勤天数超过5天，不享受当月出勤津贴。 3、第一个工作月工作日的上午考勤时间为8：30分以前，下午为2：30分以前， 30分钟之内视为迟到。按5元∕次扣除出勤津贴。 4、第二.三个工作月工作日的上午考勤时间为8：30分以前，下午为5：00分以前，在此之后的30分钟之内视为迟到。按5元∕次扣除出勤津贴。 5、培训班课程结束之前离开均视为早退，按5元∕次扣除津贴。 6.新人班班主任还要建立纸质考勤档案，确保考勤的准确性。 七、费用支持方案 1、新增人员，梦想基金（共计1800元／人） 第一阶段：按要求出勤、参训（发放800元／人）；月底淘汰筛选 第二阶段：要求达成500—2000元底薪（未达成发放500元）； 第三阶段：要求达成500—2000元底薪（未达成发放500元）；（3个月累计发放1800元／人）； 2、归巢人员，创业基金（共计2400元/人） 归巢人员是指既往在泰康人寿外勤系列服务过的离职人员。 第一阶段：按要求出勤、至少推荐2人参训（发放归巢人员1000元／人）；月底淘汰筛选 第二阶段：要求增员送训至少2人， 增员总计2人达成2000P有效人力（发放归巢人员500元+600元增员奖励） 第三阶段：要求增员送训至少2人，新增加1人达成2000P有效人力（发放归巢人员900元+300元增员奖励） 3、聘才主管奖励（同业和非同业） 1）本次成都城区崛起计划总计聘任15名聘才主管 2）原则上只聘任AS职级，按照2010年聘才政策执行 4、现有团队，崛起基金 1）申报 2）享受推荐奖励300元/人 3）3个月达成增员目标3个有效人力，奖励申报人2000元团康费用 5、衔接班班主任奖励 衔接班的开班标准为50人。若全班达成80%的有效人力，奖励班务组8000元（含辅导员和班助理，具体费用由班主任决定），每增加5%，增加500元奖励 八、行事历和重要节奏点 阶段 时间点 事项 目标 第一阶段 2月5—23日 启动、面谈、申报 启动100人参与 第二阶段 2月24—28日 茶楼面谈、创说会 200人 第三阶段 3月3—21日 新人班、衔接班 上编、达成有效 有效人力70人 第四阶段 4月3—21日 新人班、衔接班 完成上编、达成有效 有效人力80人 2月6日成立“成都城区崛起”项目功能组，责、权、利明确 2月7—12日重要外勤骨干沟通、意愿启动 2月22日“成都城区崛起 2月23 2月24—28日增员茶楼，大量面谈