第五章中小企业国际化经营战略.pptx

第五章中小企业国际化经营战略;本章主要内容;第一节中国企业国际化经营的轨迹;一、企业国际化的概念;（一）企业国际化的不同理解;1、北欧学者的定义;2、美国学者的定义;3、英国学者的定义;4、中国学者的定义;（二）中小企业的国际化;1、中小企业的国际化的含义;1.1中小企业国际化的含义;1.2中小企业国际化的经济活动;2、中小企业国际化面临的国际环境;3、中小企业国际化面临的国内问题（一）;3、中小企业国际化面临的国内问题（二）;二、中国企业国际化经营的发展历程;（一）企业国际化经营的含义;（二）对外经济技术合作;1、 1979年以前的对外经济技术援助;2、 1979年以后的对外经济技术合作;（三）海外投资;1、缓慢发展阶段（1979-1985年）;2、逐步发展阶段（1986-1991年）;3、快速增长时期（1992年— ）;第二节 国际市场定位与战略选择;一、国际市场的规划与选择;（一）国际市场战略规划（一）;（一）国际市场战略规划（二）;（二）目标市场选择;1、目标市场的选择;2、目标市场的选择;二、国际市场进入模式;（一）国际市场进入模式概念;（二）几种独特的国际市场进入模式（一）;（二）几种独特的国际市场进入模式（二）;三、国际市场营销组合策略;（一）国际市场营销概述;（二）国际市场产品策略;1、国际市场产品策略;1.1产品直接延伸策略;1.2产品适应策略;1.3产品发明策略;1.4产品仿制策略;2、中小企业进入国际市场产品策略应注意的问题;2.1考虑国际贸易壁垒因素;2.2重视以特取胜的发展思路，准确对企业产品进行市场定位;（三）国际市场定价策略;1、影响定价的各种因素;2、中小企业进入国际市场的价格策略需注意的问题;2.1选用价格术语时必须考虑风险转移问题以及相应的运输方式结合;2.2价格策略和产品策略相结合，培育自己的名牌;（四）国际市场分销渠道策略;1、国际市场分销渠道策略;1.1出口商品形成国际市场销售渠道需要经过的三个环节;1.2独家经销策略;1.3选择分销策略;1.4广泛渠道策略;1.5短渠道策略;2、中小企业进入国际市场渠道策略应注意的问题;2.1在营销渠道设计中应考虑的两个因素;2.2重视网络营销，培育自己的网络优势;（五）国际市场促???策略;1、国际市场促销策略;1.1广告策略;1.2人员推销策略;1.3博览展览促销策略;2、中小企业国际化经营促销策略应注意的问题;2.1重视促销方案的制定及对促销方案的评估;2.2促销活动要适应当地的法律、文化、风俗、习惯等;2.3重视反传统促销理念;第三节 中小企业国际化经营的战略选择;一、中小企业国际化经营战略的内涵;二、中小企业国际化经营;（一）中小企业国际化经营的贡献;1、一支重要的出口力量;2、中国吸引外资和对外投资的主体;（二）中小企业国际化经营中存在的问题;1、缺乏强烈的跨国经营欲望和动力;2、经营管理水平低下;3、技术创新能力弱;4、企业人员国际化经营素质不高;5、政府的政策支持与帮助不力;6、国际竞争力差;三、中小企业国际化经营的选择依据;（一）利用优势选择投资行业，进入适宜区域从事跨国经营活动;（二）努力渗透东欧和独联体国家市场;（三）注意选择合作伙伴;（四）注意发挥联合优势，增强实力和竞争能力;（五）注意跨国经营的风险防范;（六）注意实施跨国经营的可行性分析;四、中小企业国际化经营的发展模式;（一）出口、特许权让渡、直接投资三种“走出去”方式的战略选择;1、出口;2、特许权让渡;3、直接投资;4、收购和新建投资方式的选择;（二） “走出去”的五种模式;1、在国外建厂或买厂的模式;2、在国外买店或借店的模式;3、国内生产、大进大出的模式;4、国内生产、国际经销商采购的模式;5、反向OEM模式;（三）中小企业国际化经营模式;1、国内办厂还是国外办厂;2、自己营销还是他人营销;3、自创品牌还是贴牌生产;4、投资发达国家还是发展中国家;5、值得注意的问题;第四节 中小型跨国公司;一、跨国公司的分类;二、中小型跨国公司的特点和作用;（一）中小型跨国公司的含义和标准;1、加拿大的标准;2、日本标准;3、美国标准;4、英国、法国标准;5、联合国标准;（二）中小型跨国公司的特性;1、跨国公司的一般特性;2、中小型跨国公司的特性;2.1在对外直接投资的总金额中比重比较低，但在关联企业总数中的比重较高;2.2发达国家中小型跨国公司比大公司更乐于在发达国家投资;（三）中小型跨国公司的重要作用;三、发展中小型跨国公司的策略;（一）区位优势策略;（二）集群式投资方式;（三）选择劳动密集型行业；;（四）走当地化战略;（五）应集中在间歇市场;（六）与大型企业形成共生经济效应;（七）加入国际产业分工和协作网络;四、中国发展中小型跨国公司面临的问题;（一）