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商业计划书
前言 3
一、项目介绍 3
二、市场分析 5
2.1 B2C 市场分析 5
2.2 汽车用品市场分析 6
三、行业分析 7
3.1 中外汽车用品 B2C 市场的基本概况及发展趋势 7
3.2 汽车用品 B2C 市场的竞争对手分析以及自身的竞争优势 9
3.2.1汽车用品 B2C 市场竞争分析: 10
四、网站定位与总体目标: 11
五、受众群体分析: 12
六、商业运作 12
6.1 汽车用品 B2C 的营运模式 12
6.1.1 B2C 电子商务模式 12
6.1.2汽车用品 B2C 的盈利模式 13
6.1.3售后模式 14
6.2 汽车用品 B2C 商业运作发展所面临的难题 14
七、财务管理 15
7.1、年支出 15
7.2 收入分析 15
八、资 金 需 求
16
一期资金需求 16
二期资金需求 16
九、投资回报 16
十、结论 16
前言
背景介绍
在金融危机的持续影响下, 人们的消费能力减弱、 传统的门店式零售业普遍
受到冲击,购物网站正以其渠道短、价格低、操作简单等特点,受到越来越多网
民的青睐。 在金融危机刺激下, 中国的网上购物正在呈爆炸性的增长。 汽车用品
行业也纷纷尝试在网上分得一杯羹。
近年来,汽车用品网上商城大量涌现, 很多商城背后都是大型商业机构在操
作运营。相关调查显示,在网络购物高速发展的同时,商品质量问题、商品实物
与图片不符、 卖家诚信问题、 售后服务等仍是消费者对网购存在的主要担忧。 而
在这些问题上,与互联网上无数的 C2C卖家相比,拥有独立品牌、优势货源、良
好口碑、服务完善的汽车用品的 B2C商家无疑更具优势。
不过与传统商业类似,当前网上商城也面临同质化严重的问题。专家认为,
先入为主一直是中国人的习惯。 而在互联网的世界中, 抢先一步更意味着巨大优
势。谁能得到这个优势,谁就有可能在一个行业里成为霸主。因此,对当前众多
网上商城来说, 如何打造自己的营销策略, 成为汽车用品市场的第一, 将是成功
的很关键的一步。
一、项目介绍
2011 年即将过半, 各个汽车用品品牌商为了加速资金流动, 降低仓储费
用,提升人气,于是打折特卖吆喝声此起彼伏,品牌商把有瑕疵的商品,以
各种不同的折扣方式, 让利于消费者。 由此带来的负面效应, 却不容小窥的:
势必影响商品的销量;降低品牌形象;高昂的店面租金和渠道费用,简直让
打折汽车用品无利可图。 这使得汽车用品品牌商对于通过传统渠道的模式销
售商品的感觉犹如鸡肋,食而无味,弃之可惜。
于是随着电子商务的蓬勃发展, 越来越多的传统汽车用品开始重视网络
销售。而自 2008 年以来由于金融危机的深入影响,电子商务由于其自身的
先天优势以及其自身发展过程的日渐成熟, 已越来越成为未来商务发展的重
要趋势。
B2C的成功在于其低廉的管理成本, 高效的运作机制, 优质的售后服务。
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