第五章竞争反抗和竞争原动力.pptx

第五章竞争反抗和竞争原动力 Copyright ? 2004 South-WesternAll rights reserved.一、定义竞争者是指在同一市场中，针对相似目标顾客群提供类似产品的企业竞争反抗参与竞争的企业所采取的竞争行动以及随之发生的竞争反应（对手）竞争反抗将影响个别企业能否获得竞争优势(竞争的结果总会有：失败者，或两败俱伤)*Copyright ? 2004 South-Western. All rights reserved. 一、定义竞争行为是指企业采取系列竞争活动，或竞争反应，以巩固或加强自己的竞争优势，提高市场地位竞争原动力（产生的原因）（1）企业在市场上谋取竞争优势（主动）（2）应对竞争的挑战（被动）多点市场竞争（1）企业在几种系列产品方面展开竞争（宽度、深度）（2）在多个区域市场中展开竞争（国内、国际）*Copyright ? 2004 South-Western. All rights reserved. 二、竞争者与竞争原动力的关系竞争原动力企业在市场上谋取竞争优势为什么？获取优势竞争地位竞争反抗(发起)竞争者如何做？博弈过程表现的竞争行为 竞争手段（多样化） 竞争反应（强度）何种结果？什么结果？竞争原动力应对竞争的挑战Copyright ? 2004 South-Western. All rights reserved. 三、竞争反抗对战略的影响1、战略的成功取决于:企业最初的竞争行动（符合方针要求、目标要求，是一个整体的系列行动）企业能否很好地预见竞争者的反应（对对手的研判，建立在充分了解对手的战略意图基础之上。）2、竞争反抗:影响所有的战略决策和行为（竞争强度增加、易导致混乱，如价格战、渠道战、促销战、产品研发等）极大地影响企业的业务规模（无论是规模经营，还是差异化经营，都会导致市场份额的变化。如果减少了，战略就不是成功的）*Copyright ? 2004 South-Western. All rights reserved. 四、竞争反抗模型1、企业之间的相互影响（1）企业的竞争行为对竞争者产生影响（直接打击）（2）企业的竞争行为会引起竞争者的竞争反应（直接反击）（3）竞争者要分析彼此的行为和反应（判断竞争行为对对方的打击程度和打击后的对方反击力度，相互作用的强度）2002年，夏利2000*Copyright ? 2004 South-Western. All rights reserved. 四、竞争反抗模型2、竞争过程分析实力判断结果制定方案采取行动企业间的竞争反抗攻击的可能性 先行者的动机 组织规模 产品质量反击的可能性 竞争行为的类型 对手的声望 市场的依赖性竞争行为的驱动力知晓动机能力竞争结果市场地位财务表现竞争分析市场共性资源的相似性反馈Copyright ? 2004 South-Western. All rights reserved. 五、竞争者分析1、要研究竞争者的未来目标，分析当前的战略、假设条件（对可能的战略行为进行判断，利于充分准备）和能力2、通过上述分析，再根据对手的竞争行为（实施战略的策略）或竞争反应，企业可以更好地预测竞争者的行为*Copyright ? 2004 South-Western. All rights reserved. 六、市场共性市场共性是指: 企业与竞争对手共同进入的市场（国内地区、国际市场）某一特定市场对企业和竞争对手的重要程度（都重要，竞争激烈）在几个或许多市场中进行竞争的企业叫做多点市场竞争（多元化的家电企业，如海尔、海信不一样）在多个大市场（规模）经营的企业通常较少先发动攻击，但大多数情况下，一旦企业受到攻击，将会发起更为激烈的反攻（规模优势取决于市场占有率，并直接影响盈利水平和竞争优势）*Copyright ? 2004 South-Western. All rights reserved. 七、资源的相似性资源的相似性是指竞争者之间的固定资产、无形资源及其数量相似的程度将导致: （1）类似的优势和劣势（2）采取相似的战略和策略（战略群组）评估资源的相似性和市场共性，一般比较困难，尤其是无形资源不会像有形资源易于评估和比较。（品牌、技术、信誉、管理能力、企业文化等）*Copyright ? 2004 South-Western. All rights reserved. 高市场共性低低高八、竞争者分析模型（是战略集团概念的补充）底边重合尖端重合资源相似性阴影部分面积代表两家公司的市场共性程度表示B公司资源状况表示A公司资源状况Figure 5.3Copyright ? 2004 South-Western. All rights reserved. 1、知晓九、竞争行为的驱动力知晓是指竞争者要清楚企业彼此相互依赖的程度。企业