第八章1价格策略.pptx

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2021-09-24 发布于河北
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第八章1价格策略.pptx

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市场营销学 Principles of Marketing ;第八章价格策略;本章将阐述的问题;企业面临的问题;前言; 你不是通过价格出售产品，你是出售价格。－－科特勒论营销;第一节　影响定价的因素; 价格概述;影响价格的基本因素;影响价格的因素之一：市场竞争格局;市场形态及相应定价原则;影响价格的因素之二：产品成本;产品成本的分类;产品成本的分类;影响价格的因素之三：供求关系;需求量;供求与均衡价格的确定;价格与需求弹性的关系;影响价格的因素之四：定价的目标;影响价格敏感度的因素;第二节定价方法;世上没发现不为减价两分钱所动的品牌忠诚者。 ——佚名;制订价格过程;有效定价的基本程序;定价参考模式：;制订价格中的3C模式;定价方法;一、成本导向定价法;成本导向定价法１;成本导向定价法2;投资收益率定价法;成本导向定价法3;例：某企业年固定成本为20,000元，每件产品的单位可变成本为40元，计划总贡献为15,000元，当销售量预计可达1000件时，其价格为：　价格＝15000/１000+40=55（元） ;成本导向定价法4;盈亏平衡分析法图示;盈亏平衡分界点价格的计算;盈亏平衡分界点价格的计算(续);结束