果倍爽330ml上市策略业务沟通版.pptxVIP

果倍爽330ML上市策略2015年10月百仕欣饮料一、环境扫描：多元、细分二、消费洞察：趋势、互补三、产品简介：炫酷、Plus四、市场策略：扩展、针对五、传播规划：线上、互动市场部分当前饮料产品更加多元化、细分化低浓度果汁市场潜力巨大2010-2018年中国人均果汁和果汁饮料（预测）饮用量 （单位：升）但市场竞争十分激烈在100%果汁及中高浓度果汁市场上，汇源优势明显；低浓度果汁领域，各品牌竞争激烈100% 果汁低浓度果汁饮料 (低于24%)中高浓度果汁 (25-99%)资料来源：Euromonitor International 2014口感清爽，包装时尚成为主流2015年“清淡饮料”渐成行业流行新趋势 2014-2015年十大活跃品牌纷纷上市“清淡饮料” 各种时尚的口味、炫酷的瓶型包装、年轻的品牌主张受到广大青年人群的喜爱“海之言”作为2014年饮料行业的一匹黑马，先后上市“柠檬”、“西柚”、 “卡曼橘”新口味产品。根据Nielsen市场零售数据显示：从2014.08-2015.07其销售额达到13.75亿人民币，市场占有率为4.5%。消费者最为关注成分天然、不添加中国消费者最关心的属性：“无人工色素”（58%）“全天然”（54%）“无人工口味”（54%）“非转基因”（53%） “有机”（45%）数据来源：尼尔森调研84%亚洲消费者购买食品和饮料之前会着重看产品标签全球消费者最关心的产品信息（%） 67% 易于理解的产品标签信息 62% 不添加人工成分 61% 无防腐剂 60% 不添加人工色素Review:扩展多元化+细分化口感清爽+健康天然渐成趋势做稳做实少儿专属品牌果倍爽目标消费群体90后、00后成为新兴消费主力90后、00后共有超过3亿人群90后甚至00后已经成为全球消费主力90后消费乐于接受新事物90后崇尚品牌，追求高品质果倍爽330ml目标消费者特征调研数据分享压力大，需要品牌建立自我形象消费观越来越成熟选择新鲜健康自己选择喜欢的东西目标消费者的沟通媒介趋势目标消费者理想果汁定义果倍爽330ML包装新奇炫酷进口包装品质感高独特瓶型打造饮料包装流行趋势包装设计流行炫酷330ml多样口味炫酷包装，更能吸引消费者受消费者喜爱的330ML旋盖包装Review: 果倍爽330ML 炫酷包装多种时尚清爽口味给TA更多的选择果倍爽生意增长来源：双线增长策略 增大容量，增加消费者饮用量 时尚新口味扩展 中学、大学新渠道扩展 扩展“大孩子”型新消费者 深刻打造“少儿专属”形象”少儿专属果汁饮料用量扩展饮用量引用频次新刺激 -- 口味 -- 促购 -- 渠道 人群扩展扩展目标人群目标人群渗透: 洞察与产品战略相关品牌意义及讯息水平发展垂直增长果倍爽330ML- 果倍爽+“快乐大一点” 果倍爽+， +容量， +酷， +享受 =〉 +快乐加一点，快乐大一点！果倍爽330ml产品创新上市果倍爽330ML上市： 上市橙汁口味保持品牌相关性 创新拓展新型旋盖式包装 增大容量，更适合于“大孩子”饮用 多种时尚新口味拓展，满足“大孩子”追求新颖和多变 新包装覆盖更多的消费者人群200ML 与 330ML 目标消费群体“6-15岁少儿”及“孩子妈妈 ” 固定主流200ML产品 做实做深“少儿专属” 巩固6-15岁目标人群 打造果倍爽明星产品目标消费群体“13-22岁”群体扩展目标人群增加产品差异化开发流行时尚口味拓展饮用时机与饮用量果倍爽330ML - 3年发展计划201620182015起步元年2017 3SKU 10%果汁含量 2个单一口味（橙汁、红葡萄汁） 1个混合口味（樱桃石榴混合汁） 2SKU 10% 果汁 2个混合口味（芒果百香果复合汁、复合维生素饮料） 2SKU 30%-50%浓度果汁 2个混合口味2016年3种口味-最受欢迎、购买意愿最强果倍爽330ML上市消费者最受欢迎、购买意愿最强三个口味：橙汁、樱桃复合汁、红葡萄汁果倍爽330ML新产品介绍复合口味多种时尚水果，富含多种维生素及营养元素 更加新颖的复合口味复合口味口感比较柔和；一次性满足多种口味需求口味种类繁多，新颖多变 经典水果、经典口味 令消费者可以想象的味道 纯天然配料，使消费者能够品尝到水果的原味 让消费者对产品更有信心单一口味果倍爽330ML产品3种口味： 1. 樱桃复合果汁饮料2. 橙汁饮料3. 红葡萄汁饮料10%果汁浓度 每箱15袋装 建议零售价：6RMB/袋（6.5待定）产品特点：更大的包装炫酷的旋盖装更多流行健康复合口味产品上市目标：扩充SKU赢得更大的消费群体激发市场，进一步提升品牌势头新的方向讲述更全面的品牌故事和经历330ML – 橙汁 果倍爽品牌延续 经典橙汁口味，消费者接受度最高 低糖更适合目标消费者 不添加“防腐剂、人工色素、人工防腐剂”