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毕业实践报告 2019 最优秀参考模板汇总 5 篇 毕业实践报告【一】 一、实习的目的与好处 在本科专业教育中，实习是一个重要的实践性教学环 节。透过实习，能够使我们熟悉外贸实务的具体操作流程， 增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过 的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的潜 力。下面， 我将实习工作总结如下， 敬请各位提出宝贵意见。 在公司具体实习过程中，能够接触国际货物买卖实务的 具体操作，进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基 本技巧，还能对某一行业深入彻底的了解并能切身体会到国 际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关 系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场 运作 ; 认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，能够接触真实 的商务实战，了解自身存在的不足，并积累必须的经验，为 将来走上工作岗位打下良好基础。 二、实习资料 xx 年 12 月末， 我开始了校外实习生活， 初次来到上海， 在陌生与盲目中寻找实习单位，又在努力和热情中寻找期 望，最后在 1 月里的一次晴天中来到了震旦 ( 国际 ) 集团，在 hr 的介绍下， 了解到震旦集团创立于 1965 年，以销售 amano 品牌打卡钟起家，如今企业版图涵盖办公设备 (oa) 、家具、 通讯商品等领域，公司遍布台湾、大陆、日本、美国及新加 坡等地 ; 商品阵容包括办公室自动化设备、办公家具、手机 门号以及资讯软体等。 在台湾， 震旦的 oa 事业稳健发展， 年年取得 60%以上的 市场占有率 ; 办公家具事业更以市场领导之姿，推出全台首 创的“家具租赁”专案 ; 而在行动通讯领域，震旦拥有二百 多家连锁通讯门市，目前也整合资源，朝的专业手机通路迈 进。震旦有四十年丰厚的实战经验，在台湾俨然成为特色的 综合性行销集团。 在新加坡，公司以销售各类型事务用计算器、办公室用 碎纸机、护贝机为主，亦针对 soho 族带给事务用品、耗材 的销售，在新加坡也成功进入市场并迅速建立了品牌声望。 在日本，震旦公司成立于 1976 年，总部设立在日本东京， 立志于开发世界科技经济实力第二大的日本市场，不断运用 其强大的销售通路与团队合作力量，以合理的价格和高品质 的服务来满足世界上最为苛刻的市场标准。 同时透过近 30 年的日本市场运作经验，使“ aurora ” 产品在日本的品牌价值得以不断的提升，来实现震旦集团在 日本的深远发展，作为一家大型跨国公司，震旦凭借高素质 的员工队伍、雄厚的实力、丰富的经验、良好的信誉、先进 的技术及精良的设备，可为各种规模的公司、企业带给办公 设备和专业的技术保障。公司总经理对行业和企业优势进行 评价，并且向我们介绍了集团跨国经营策略和对市场分析， 让我们受益非浅，之后，在一名同仁带领下，我分别拜访了 集团大陆事业部的成功客户，有汇丰基金、上海通用、花期 银行和百思买国际等等国际上声名显赫的大公司，在与这些 顾客进行简单的攀谈中，体会到震旦公司的经营理念和发展 规模，并丰富了我对公司的认知。 在随后的一周里，我来到集团的 oa 公司，进行真正是 实习过程，刚到公司的时候，助理拿了许多关于公司和产品 的资料让我详细阅览，资料中多次提及公司的经营理念和产 品的专业术语，大多是英文和日语，由于刚刚走出校园，懒 散的心态使我并没有认真的去学习和体会，以至于在之后的 实际操作中出现了严重失误。在公司的实习过程中，还接触 到了大型公司的 erp 系统，每位员工都能够透过