得终端者的天下.pdf

老吴，11.20 新： 1、接地气，还是反馈奏效 各位，一定要记住，你们知道你们的终端销售为什么比以前要少很多吗？就是因为你 们现在已经完全脱离了穷屌丝的营销路线，你们下面的经销商也是一样，都是在朋友圈里 面炫，各种高大上的内容，炫各种活动，而忘记了最初产品的本质。我们还是要重新回到 去年和今年年初的那种状态，就是产品为主，还是在朋友圈发各种产品使用前后对比照 片，产品有多好的截图，因为终端销售才是最重要的。炫只是偶尔，暂时很少的一种方 式。 你发那种产品效果啊，截图啊，小号配合的呀，首先会让你的代理觉得更有战斗力， 更加自信，会对自己的产品更有信心。连我作为公司的老板都是一样，，见谁就说我们的眼 唇精华太好用了，连我看了都想买。就这种信心的传达很重要。所以你们有很多人已经不 在朋友圈发产品广告了，真的要反思自己，你觉得你的公司大了，老板就不需要工作了 吗？装什么装。 一定要让你的经销商知道，我们的产品就是好，就有自豪感，其他品牌都赶不上我 们，都是通过你朋友圈来传达的。包括你自己使用的照片，都是可以让他感受到产品的自 信，这也是很关键的。发这些春晚什么的只是让他们觉得公司很有实力，产品有自信还是 要通过产品的表达。 水堵了，没有把货卖给消费者，就会形成内涝，货全在代理手里，消化掉了。 2、回归最原始的状态 很多人的朋友圈都已经不再发产品了，这样是不可以的，偶尔发一个也是发微商怎 样，站在整个行业的高度，一定要接地气，因为你上行下效，你怎么发，代理就会怎么 发，就会复制你怎么做，所以一定要重新回到最原始的状态，因为我们做的就是屌丝的生 意，非把自己搞的多高大上没有用的 一定要记住，像我们以前讲课的那种高大上装逼炫富是偶尔为之的，如果你都是装逼 炫富是没有意义的，每天还是要吃米饭，海参鲍鱼一个月只能吃一顿啊，吃多了你会流鼻 血而亡的。记住，一定要重新回归原点。 最近我们有春晚、人民大会堂、得奖这些新闻的时候一定要带着我们的产品，比如说 我们春晚广告一定要带上产品，这样我们的产品就会在朋友圈传遍了，会全部刷爆的，但 是你们没有发顾客看不懂，我们还是影响的是顾客，我们思埠出名了，但是顾客不知道， 没有用啊。我们要的结果是只要一想到黛莱美，天使之魅，就会想到在朋友圈看到的黛莱 美要上春晚了，看到黛莱美就想到春晚，这种影响力，所以每次你们发这种海报一定要带 上我们的产品，正文和图片都要提到。 不要以为你是总代或者你做大了就不需要发朋友圈了，必须要反思， 重新回到原点， 朋友圈不能断。 发的东西不要太多的高大上，太多的高大上就会让你朋友圈里的人产生免疫力，就是 多发产品，用产品的朋友圈去引导顾客来购买产品，让人一看到就会有购买的欲望，像现 在一看到你们的朋友圈就是各种装逼各种高大上，教育别人的口气，微商怎么怎么好，一 定记住，因为是上行下效的，你怎么做，你下面的人就会怎么做。你之所以业绩不好，或 者不稳定，团队一直提不起来就是因为你整个团队没有形成一股凝聚力，你作为一个上层 的领导者，要带领他们去做，不然都是各自按照自己的方法，一盘散沙。 所以说，不要太多高大上，产品为主线，引导顾客，做好上层领导者。 在荣誉到来的时候你还用一种屌丝的心态去奋斗，你就一定会成功。永远不要把自己 看的太高，永远务实，永远把自己定位成屌丝。屌丝就保持屌丝的本质，冲劲，我们原本 就是那样的人，那样才是真的自己，能拥有今天就是因为当初那股屌丝的拼劲！！！ 3、把终端销售做起 零售做得好的带来的效益代理们更能感受到。我们有一个代理天天都是零售，，几乎每 天都是十几盒甚至 40 盒，一盒就是 100 块利润，一天下来就是几千块钱。 大家一定要对自己的代理进行分级管理。比如 95 和 95 以上拿货的，三级代理，让她 们去招募代理，打造团队，不但没有业绩，反而会受到很大的影响。 我们要重点培养三级四级代理的零售，她们做得好的月收入都不会低于五位数的，所 以那些做的好的零售商不喜欢带团队，对价格一点都不在意。这都是你给他灌输的思想， 大家要记住，最后一级想要稳定，就必须让他们知道的越少越好。因为四级的拿货价格 高，然后四级也去招募，结果在招募的过程中，就会看到很多比他价格低的人，他就会心 里不平衡，不平衡他就会跑，一跑，三级她好不容易招募到的经销商跑了，她也会受影 响，心情也不好，所以没有动力，整个团队都死掉了，死气沉沉的。 最下级因为乱，跑了，所以上面也开始乱，所以三级最好就是灌输只做零售的思想， 停止招募四级，不授