第五课如何撰写创业计划书.pptx

如何撰写创业计划书; ● 创业计划又名“商业计划”（Business　 Plan），是缺少资金的创业团队就某一项具有市场前景的新产品或服务向资本方游说，以取得风险投资的商业可行性报告。;研究表明： 1.美国快速成长的企业中68% 是从商业计划书开始的；Cisco Systems, Genentech, Microsoft. 2.有商业计划书的企业与没有商业计划书的企业相比 ，从快速获得收入来看其成功率提高了69%。 创业者的规划、梦想和希望。 理想和现实之间的桥梁。 ;商业计划书的目的;商业计划书中存在的主要问题;商业计划书的基本规则 ;创业计划书的组成部分 ;项目概述;产品/服务介绍;公司战略;市场调查和分析;营销策略;经营管理;创业团队;组织经济/财务状况;创业者如何找投资 （1）定位清晰且与众不同。明白自己卖什么，卖给谁。如劳 力士卖身份和名望；可口可乐卖品牌和配方。 （2）简明扼要的执行摘要。按照顺序说明下面这几方面：市 场、团队、财务、技术。硅谷比较标准的商业计划一般 不会超过20页，执行摘要不超过300字。 （3）明白创业正当性。能清楚地回答你为什么要做？为什么 现在做？为什么由你来做？ （4）多承担风险。投资人不会愿意承担比你更在的风险。 （5）清楚组织远景与经营模式。要让投资人明白你的产品与 服务，从而有一个期待。;（6）明确竞争力。告诉你的投资人竞争者在哪里，核心竞争 力是什么，不要过度设计。找到解决方案，就是要找到 市场。 （7）志同道合结构完整的团队。面对市场上其他优秀组合的 竞争，你们的团队能打赢这场仗吗？ （8）留住顾客。应当为投资人解释，如果你是顾客，你会如 何选择？要让顾客体验到从价格以外不可替代的价值。 （9）精算市场。有较精确的数据说明市场占有率和损益平衡 时间。告诉投资人你有多大的野心，你将在多短的时间 内获得多大的市场。;财务分析与预测;关键的风险和问题;作品书面格式要求;成为一个有前途的创意的因素;创业计划书框架：;一、概要;创业计划书封面页;目录;;业务 描述产品或提供的服务。XX公司处于经营……例如“种子/启动/成长期”，???“开发了我们的第一个产品, 雇用了我们的第一位售货员, 签了我们的第一张订单”。 在近期…年…月…日, XX公司完成了……的销售额，并且显示出……“赢利/亏损/ 盈亏平衡”。如果融到……万元的资金，我们期望能够完成……的销售额，在……年完成……万元的税前利润。在……年（下一年）完成……万元税前利润。 我们能够完成上述目标，因为融到的资金主要用于（描述你利用资金做的事情 ）…例如： 1.新产品的营销；2.或补充制造设备满足增长的市场需求，3.增加零售点或采用其他方法完善分销渠道, 4.增强新产品的研发或改进现有产品。;产品与服务 描述清楚别人能够明白你的产品或服务是什么，用都能给听懂的语言来描述。XX公司生产下列产品（或是提供下列服务）……这里要简短列出产品，主要强调生产线的意义和它能带来的最高销售量。 当前我们的产品或服务处于导入/成长/成熟期。我们计划扩大我们的生产线用于完善我们的产品或服务， 包括……等。 我们产品的生产或服务过程中的关键特征有…… 。我们的产品或服务有独特性是因为……，……，或……。我们有市场定位优势是因为我们…专利, 销售速度, 商标名字…等。 ;二、公司描述;需要对计划中的公司设备详细加以描述。 我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX。 我们公司认为到X年X月止，为了达到XXX的产量和销售额，我们需要XXX。 回答为什么需要这笔钱。 建立开发/生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司产品/服务的销售量。 增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售公司/采用电气化/直邮式的分类等。 录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。 提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。 ;三、产品与服务;XX公司生产下列产品：……，以最大销售能力或最大生产能力为依据。附上产品照片、图标、专利证书、或其他描述性材料。 强调产品或服务独具的特性，它们是如何制造或附加的。同时，重点说明你的产品与当前市场上产品的不同，为了达到渗透市场的目的，你所能采取的措施。讨论如何增加产品的附加价值，以及回馈客户的时机。作为产品或服务的成本、生产时机、生产力改进的结果，你将用多少个月维持你最初的产品价格。;生产或服务的不足是…… 相对于你的竞争对手而言，你的产品或服务有那些优势，描述产品的专利权，商业机密或者其它的具有专利特征的产品或服务。 讨论扩充生产线、完善相关产品的一些机会。（强调