第八章国际贸易货物的作价.pptx

第八章进出口商品的价格案例导读业务员小王向美国客户就童车对外报价如下：USD120.00 Per Set CIFC3 New York，数量20000套。美国客户接到报价后认为我方价格比较接近，于是要求我业务人员报出CIFC5 New York ，小王核算后报给客户USD122.40CIFC5 New York ，客户接到报价后，立即表示接受。小王后来一核算，按照他的算法一共损失2520美元。价格条款的表示方法C的含义以及涉及C的报价计算方法第一节 价格条款的基本内容（一）价格的表示方法 价格条款是国际货物买卖合同的主要交易条件。国内商品的报价大米 每500克 1.3 元 ? ② ③国际贸易中的报价大米 每公吨 350 美元 CIF香港 ① ② ③ ④国际贸易中的商品的价格是由单价和总值构成的，单价包括四个部分：计价货币、单位价格金额、计量单位和贸易术语。总值是单价和数量的乘积。 USD 300 per metric ton CIF New York计价货币 单位价格金额 计量单位 贸易术语 USD120.00 Per Set CIFC3 New YorkC指Commission佣金，3表示佣金率为3%。常用的计价货币有：美元（US＄或USD）；英镑（￡或GBP）；欧元（EUD或€）；加拿大元（CAN＄或CAD）；港元（HK＄或HKD）；日元（J￥或JPY）等小技巧：在英文输入法状态，shift+4就是美元符号（不是小键盘区域的那个4 ）。在中文状态下则是人民币符号。按着ALT再在小键盘上打163 就是了￡ ，可先按下“Alt”键，然后在小键盘上键入128这四个数字，放开“A1t”键。订立价格条款应注意的问题写明计价货币的名称正确填写单价金额计价单位应与数量条款中的计量单位一致贸易术语的表述要准确、完整，不能省略港口名称实际业务中，选用贸易术语时应掌握的原则： 1 增收节支外汇运输保险费 出口CIF；进口FOB（由自己掌握运输船） 2 安全收汇（出口），安全收货（进口） 运输最好自己办理下列我方出口单价的写法是否正确？ 3.68$ CIFC Hong Kong ￡300 Per Case CFR USA USD Per Ton FOB London FRF98.50 Per Doz. FOB DEM28.85 CIFC2% Shanghai我国某外贸公司业务员对外出口报价，其正确的是A.每打30英镑CFR英国B. 每箱50元CIF伦敦C.每台300德国马克CIF上海D. 每辆40美元CFR新加坡港佣金（Commission）1、佣金的含义：在国际贸易中，有些交易是通过中间代理商进行的。因中间商介绍生意或代买代卖而需收取一定的酬金，此项酬金叫佣金。 ?明佣：在合同价格条款中明确规定佣金的百分比。?暗佣：佣金问题没有在贸易合同中体现出来，而由当 事人另行约定。?双头佣：中间商/代理商向贸易合同的买卖双方都收取 的佣金。2、佣金的表示方法佣金通常以英文缩写字母C表示。比如每公吨600美元 CIF Hong Kong包含佣金2％，?文字说明——USD600 per M/T CIF Hong Kong including 2% commission?缩写——USD600 per M/T CIFC2% Hong Kong（百分号可以省略，其中的C2即表示佣金率为2％ 。）?绝对数——commission USD12 per M/T3、佣金的计算方法：在国际贸易中，计算佣金的方法不一，有的按成交金额约定的百分比计算，也有的按成交商品的数量来计算，即按每一单位数量收取若干佣金计算。在我国进出口业务中，计算方法也不一致，按成交金额和成交商品的数量计算的都有。在按成交金额计算时，有的以发票总金额作为计算佣金的基数，有的则以FOB总值为基数来计算佣金。如按CIFC成交，而以FOB值为基数计算佣金时，则应从CIF价中减去运费和保险费，求出FOB值，然后以FOB值乘佣金率，即得出佣金额。净价 =含佣价×（1–佣金率）含佣价 =净价1 –佣金率关于计算佣金的公式如下： ?单位货物佣金额=含佣价×佣金率?净价=含佣价-单位货物佣金额= 含佣价×（1-佣金率） 例 题1）如果报含佣价CFRC5每公吨100美元，那么每公吨付佣金多少？每公吨CFR净价多少？2）如果报净价FOB每公吨100美元，在不影响净收入的条件下，FOBC5应报多少？3）如果原报价FOBC2每公吨100美元，在不影响净收入的条件下，FOBC5应报多少？佣金=100×5%=5（美元）净价=100-5=95（美元）FOBC5=100/（1-5%）=105.26（美元）FOB净价=100 ×（1-2%）=98（