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汽 车 销 售 经 理 绩 效 考 核 方 案 精品好资料 -如有侵权请联系网站删除 汽车销售经理绩效考核方案 销售经理的绩效考核是企业为了实现销售目标，运用特定的标准和指标， 采取科学的方法，对承担销售经理的销售业绩与管理能力进行绩效考核与绩效 考评。 销售经理绩效考核的原则：公平严格的原则；结果公开的原则；结合 奖惩等原则。 销售经理绩效考核指标： 销售经理绩效考核第一项指标，销售计划完成率；销售经理绩效考核 第二项指标 , 考核营销经理管理的营销人员的达标率； 销售经理绩效考核第三个指标，销售费用使用率； 销售经理绩效考核第四个指标，信息系统管理； 销售经理绩效考核第五个指标，工作态度。 为贯彻公司目标责任制，完成公司的销售目标，提高公司的经济效 益，特制定本目标书。 一、责任期限 ××××年××月××日～××××年××月××日。 二、职权 公司销售经理的主要工作职权如下。 1．销售部规章制度、销售策略的制定与修改权。 2．销售部所属员工及各项业务工作的管理权。 3．重大促销活动现场指挥权。 4．部门岗位调配的建议权。 精品好资料 -如有侵权请联系网站删除 精品好资料 -如有侵权请联系网站删除 5．部门销售团队的组建、培训、考核、监督权。 6．部门员工奖惩、争议处理的建议权。 三、工作目标与考核 销售经理的工作内容可分为销售业绩管理和部门管理，为合理考核销 售经理的工作，建立业绩指标和管理绩效目标，其中业绩指标得分占考核得分 的 70%，管理绩效指标占 30%。 1．业绩指标 业绩指标的构成、权重与考核标准如下表所示。 销售经理业绩指标考核表 指标项目 权重（ %） 工作目标 考核标准 得分 销售额 15 目标值为万元 每低万元，减分，销售额低于万元，该项得分为 0 销售计划完成率 15 目标值为% 每低 1%，减分，完成率低于 %，该项得分为 0 促销计划完成率 精品好资料 -如有侵权请联系网站删除 精品好资料 -如有侵权请联系网站删除 10 目标值为% 每低 1%，减分，完成率低于 %，该项得分为 0 销售增长率 5 目标值为% 每低 1%，减分，增长率低于 %，该项得分为 0 销售毛利率 5 目标值为% 每低 1%，减分，毛利率低于 %，该项得分为 0 账款回收率 5 目标值为% 每低 1%，减分，回收率低于 %，该项得分为 0 坏账率 5 目标值为≤ % 每高 1%，减分，市场占有率高于 %，该项得分为 0 新产品市场占有率 5 目标值为% 每低 1%，减分，市场占有率低于 %，该项得分为 0 销售费用节省率 5 目标值为% 精品好资料 -如有侵权请联系网站删除 精品好资料 -如有侵权请联系网站删除 每高 1%，减分，费用节省率低于