微商快速成交5步曲！.pdf

微商快速成交 5 步曲！ 做微商，产品的成交率取决于你的受众群体的需求量，朋友圈的好友基数越大 ， 成交的几率就会提高 ，朋友圈里潜在的客户群体越多 ，成交率就越高。所以提高 成交率的前提还是多加适合你产品的好友。 那么最应该持有的心态你千万不能忽视： ❶ 首先提高销售员对提高客单价的决心——我想。 ❷ 增加销售员对商品的了解——我能。对商品的了解是销售人员的基础，这样 才能更好促使销售完成。 ❸ 仍需要一些推销的技巧——我会。 ❹ 改变一些错误的销售习惯，应先服务后销售。 ❺ 巧妙利用促销活动。 ❻ 以服务创造附加值，促使已经成交的顾客产生再次购买行为。 微商如果想要做好“成交”，必须要注重的五个因素： 1 微商身份定位 之所以谈身份定位是因为看到很多代理商上午发面膜产品 广告 ，中午发养生产品广告，晚上再发个鞋子的广告，请问 如何让别人相信你卖的东西是好的呢？如何让人相信你是 专业的呢？如果选择产品不对 ，面膜出了问题你卖的其他产 品也同样可理解为垃圾。这样的微商太急功近利 ，太想快速 赚钱，往往忽略了专业的才是持久的、才是值得人信赖的。 做微商并不代表开杂货店。 无论是线下或是线上又或者是做人 ，我们每个人都要有自己的身份定位 ，也可理 解为个人标签、个人品牌、个人符号等 ，当别人看到这些或者想到这些就能想到 你、记得你。这时你就成功一半了。 2 成交前的准备 在定位好自己的身份后 ，选择产品 ，产品选择前要对产品进 行充分的了解，一般参考几个点 • 品质（自己先购买体验） •价格（是否匹配你朋友圈的消费能力） • 对比（同类产品进行优劣势对比） • 公司配置（扶持资源有什么） •问题（罗列自己的不足）i8 做好以上事情后再来研究你目前的朋友圈、寻找目标客户 ，前期微信圈一般都是 自己身边相对熟悉的人，找到他们对自己代理产品的需求点有哪些？找到自己代 理的产品能为他们解决什么问题？做好标示为以后发布文案做准备 ，你的文案更 多是解决他们的问题而不是产品的优势！ 3 成交中的服务 沟通过程中要探询需求 ，需求了解后再进行产品推荐 ，与客户沟通产品给对方带 来的好处 （这时需要明确你推荐的产品能给对方带来什么好处）进一步探讨问题 了解客户对你所说以及产品带给他的好处怎么看？有没有什么意见？ 在跟目标客户交流时不要太任性！一上来就讲产品的优势，这是典型的王婆卖 瓜！ 4 成交后追踪 完成成交后 ，其实销售才刚刚开始 ，因为这时候你要进行回访，也就是客户跟踪。 这样做主要有两个目的： 一、集客户体验信息，有没有问题？问题是什么?是哪里产生的问题？ 然后将搜集的问题整理罗列 ，便于下次调整 ，避免下次再犯同样的问题。给客户 一种重视和尊重的感觉！你不只是为了卖给他产品更关注他的意见。 二、深刻他对你产品的印象 ，背后的声音就是提醒他如果需要再来购买。再者说 开发新客户的成本是维护老客户成本的 10 倍不止 ，这个成本不只是金钱更多的 是人力和物力。微商的销售更多是靠口碑 ，在这个渠道客户倍增的年代 ，客户更 是重中之重。 这么多年的销售过程中，有一句话很受用“销售不跟踪，最终一场空”！ 5 要求转介绍 转介绍某种程度上来讲是水到渠成的事情 ，这也是为什么前面要做好 成交前中后的重要性 ，老客户服务好谁没有三五好友 ，而且客户好友 一般都是跟客户消费能力比较接近 ，就是所谓的圈子了。朋友圈惯用 的晒图分享，其实也是为了达到这个目的。 最后建议各位微商不要想着一蹴而就、要先定好自己的位置 ，选好产品 ，慢慢经 营 ，做好产品口碑 ，不要透支你在朋友的感情 ，免得最后生意没有做好 ，朋友对 你意见也很大。如果做微商一上来就发财 ，我相信微商这个行业就不是现在的这 个局面了。 最后送给大家一句至理名言：“ 来，比较快”！！ 赠送文档，欢迎留存！ 装饰公司创业计划书 项目简介 1、随着人们生活水平的不断提高，人们对居室要求已不仅仅局限于居住，更要求美观 舒适，特别是搬入新居之后，往往要对居室加以改造和装饰。一般人由于受各种条件及审美 观的限制，对居室的装潢往往缺少独特的眼光。因此，往往求助于专门的装修公司。 我国的家装业是一个利润较大的行业。我国的住宅建设，特别是城镇住宅建设，经 历了近 20 年的连续增长之后，已颇具规模。随着人们生活水平的提高和住房制度改革的推 进，居住消费占总消费的比重迅速提高，人们越来越关注居住环境的改善。我国的家居装饰 业应运而生，10 年来发展很快