第五章+竞争战略与案例.pptx

第五章 战略管理1战略管理概述2外部环境分析3内部环境分析4竞争战略及案例 目标：了解 战略管理的基本概念；掌握战略管理制定的步骤及相应的理论方法，掌握基本的战略实施和评价的理论与方法。第四节：竞争战略及案例本节的内容包括：竞争战略竞争态势选择战略变革导言 在世界经济发展的浪潮中，在我国经济体制改革的洪流中，千千万万的企业倒下去，千千万万的企业长起来，一浪更比一浪高，一代更比一代强。生产牡丹、昆仑电视机的企业，生产雪花冰箱、白菊洗衣机的企业，生产活力28洗衣粉、505神功元气带的企业……一批批名牌企业倒下去、一个个名牌产品消失了，主要是产品质量问题吗？不是！是市场增长缓慢吗？不是！主要是人力资源问题吗？不是！……是什么？主要是战略问题.导言 在当今市场竞争日趋激烈的市场经济社会，战略的问题是一个十分重要的问题，凡事预则立、不预则废。如果没有一个完整的发展战略来统帅企业的发展，不实行全面的战略管理，就可能使企业的发展随着主要经营者的变化而变化，起伏与波动就再所难免，就难以可持续发展。没有战略，就有可能沉湎于细节，而难以把握大局，只知道在胡同里左冲右突，继而怨天忧人，却不知道是自己走错了路(就象进入了迷宫一样).一、企业的竞争战略 竞争的概念 竞争战略 竞争战略的风险分析1.1 竞争的概念 竞争就是两者或两者以上的不同主体，为了某种目的，有意识地进行相互较量和争胜的活动。从本质上讲，竞争只是帮助竞争主体实现生存与发展这一最终目的的一种手段和方法。任何竞争总是服从于某一目的。 市场竞争作为竞争的一种形式，其实质是经济利益的再分配和资源的再分配过程。企业不管以何种方式和策略参与竞争，其出发点和最终目的都是为了增进自身的利益。竞争的结果表现为一种经济利益的重新置换和重新配置，企业在社会生产中的地位相应变更。 现代企业竞争的特征 （1）市场结构的变化要求企业必须不断寻求其在市场竞争中的优势地位，提高市场竞争能力。 （2）产业结构的演变及向高级化发展的趋势，要求企业必须构建长期的竞争优势，具有长期的市场竞争力。产业组织理论的一些研究结果表明，当前产业结构的发展存在着两大趋势：第三产业的比重逐渐上升，第一、第二产业的比重在主要发达国家则呈相对下降的趋势。在工业内部，工业结构的变化也呈现出三阶段的发展形态：重工业化→高加工度化→技术集约化。现代企业竞争的特征 这种演变趋势的主要原因在于社会需求结构的变化，人们的需求正由低级走向高级，由单一化走向多元化，市场竞争已不仅仅只是企业争夺市场的竞争，更是企业创造市场的竞争。创造市场，企业必须构建长期的竞争战略和优势，需要企业具有长期的市场竞争力。 （3）市场竞争的全球化趋势要求企业必须在更大的市场范围内尽快提高其市场竞争能力。 （4）企业经营外部环境的急剧变化，对企业的生存与发展产生着越来越重大的影响。现代企业竞争的表现 企业竞争的最初形式表现为产品竞争。 产品竞争的具体形式不仅包括了产品的价格竞争，而且也包括了建立在市场研究基础上的产品市场定位、产品开发、质量控制、品牌建立、销售服务及促销等一系列的竞争策略和技巧。目前竞争的侧重点已由产品的价格竞争转向非价格竞争。现代企业竞争的表现 现代企业竞争已经不再围绕产品本身，也不只是问顾客想要什么，因为顾客可能在别人向他们指出他们可以得到什么之前还不知道他们想要什么。现代企业竞争必须适应顾客评判价值的标准和价值观念，必须提供综合价值垄断形成竞争优势。企业必须要对自身所处的市场环境及其趋势有一个深入的了解，并以此为基础，从战略角度考虑企业的生存与发展。 现代企业竞争的表现 从20世纪60年代开始，有一些企业开始转向战略经营，超越企业的单个产品，将战略业务单位（SBU）作为企业竞争决策的基点，围绕企业生存与发展的根本目标，通过战略业务单位在时空上的组合与布局决策，构建企业的总体战略，以在有限的资源条件下，更合理、更有效地配置资源，充分发挥每种资源的效力，以形成企业的竞争优势。 影响企业竞争的因素 迈克尔·波特将影响企业竞争的因素，或称其为影响某一行业竞争状态的基本力量，归纳为五个方面，即: a、行业内现有企业间的竞争 b、潜在的参加竞争者 c、替代产品生产者 d、购买者 e、供应商消费者需要什么？当前消费者需要的到底是什么? 有这样一个故事：有一个餐厅生意好，门庭若市，老板年纪大了，想要退休，就找了3位经理过来。? 老板问第一位经理：“先有鸡还是先有蛋？”第一位经理想了想，答道：“先有鸡”。? 老板接着问第二位经理：“先有鸡还是先有蛋？”? 第二位经理胸有成竹地答道：“先有蛋。”? 老板又叫来第三位经理，问：“先有鸡还是先有蛋？”? 第三位经理镇定地说：“客人先点鸡，就先有鸡；客人先点蛋，就先有蛋。”? 老板笑了，于是擢升第三位经理为总经理。? 第三位经理给