第八章价格策略PowerPointPresentat.pptx

;1、了解价格的含义和重要作用；2、熟悉和掌握企业的定价方法、定价目标和价格制定的一般步骤。;一、以利润为定价目标;二、以占领市场为定价目标;三、以适应竞争为定价目标 四、以应付和防止竞争为定价目标 五、以维持企业生存为定价目标;;例：某零售店经营某种手表，其进货成本为120元／只加成率为 50%，求每只手表的售价。;每只手表的零售价格为： 120 (1+50%)=180元;  单价=（固定成本+目标利润）÷预计销量 +单位变动成本; 竞争导向定价法是以竟争为中心的、以竞争对手的定价为依据的定价方法。;; 需求导向定价法是以消费者的需求为中心的企业定价方法。; 三、需求导向定价－－市场营销的定价观念 （一）认知价值定价：以消费者对商品的感受和认知定价 　　同一杯啤酒为何相差8元？　　　　　 　　同一套服饰在不同的服装店中为何差价如此大？; 两人走在路上，一个人非常渴，想喝一瓶冰镇啤酒，他的朋友打算替他买，但他问：如果超过多少钱一瓶你就不买了。在下列两种情况下： （1）这附近只有一家高级宾馆卖啤酒 （2）这附近只有一家小的杂货店卖啤酒 参加调查的人回答是不同的，统计的中位数各为： 高级宾馆的啤酒是8元 小杂货店的啤酒是3元;顾客差异;2001甲A联赛 四川全兴 ——大连万达 特区：160元 甲区：120元 乙区：40元 丙区：20元 ;明仕保龄球馆 上午：5元/局 下午：8元/局 晚上：15元/局;按顾客;（三）零售价格定价法;新产品上市的定价;也称速取策略或高额定价策略。指企业的新产品一上市，把价格定得尽可能的高，以期及时获得较高的收益，在商品经济生命周期的初期便收回研制开发新产品的成本及费用，并逐步获得较高的利润。 ;1. 新产品比市场上现有产品有显著的优点，以能使消费者“一见倾心”; 2. 在产品初上市场阶段，商品的需求价格弹性较小或者早期购买者对价格反应不敏感; 3. 短时期内由于仿制等方面的困难，类似仿制产品出现的可能性小，竞争对手少。 ;也称渐取策略或低额定价策略。此策略在向市场推出时新产品时，尽量把价格定得低一些，采取保本微利，薄利多销的方法。;商品的???场规模较大，存在着强大的竞争潜力； 商品的需求价格弹性较大，稍微降低价格，需求量会大大增加； 通过大批量生产能降低生产成本。 ; 这是介于“撇脂” 与 “渗透”之间的定价策略，即按照本行业的平均定价水平或者按当时的市场行情来制定价格，是一种“随大流” 的策略。 ;思考 　 什么特征的新产品适合采用撇脂定价？什么特征的新产品适合采用渗透定价？ ;定价3997元;;9.97元;一档 二档 三档 四档 ; （四）声望定价：凸显形象　　 世界名牌、地方特产、稀世珍品 ; （五）习惯定价：警惕雷池 食品、日用品 ;（六）招徕定价策略 招徕定价是一种有意将商品降价以招徕顾客的定价方式。 “跳楼价”、“出血价”、“空降价”、“甩卖价”。 ; 三、产品组合定价策略（一）产品大类定价策略（二）可选产品定价策略（三）互补产品定价策（四）副产品定价策略;打印机 850元;（一）现金折扣 减少风险，加速周转　　 购房一次性付款优惠 ; （二）数量折扣 多买多折，长期惠顾　　 累计和非累计消费卡 ; （三）季节折扣 加速周转，减少库存　　 服装换季打折;（四）功能折扣 （五）折让　　 －“剩余价值”的利用 －“锁定”顾客群体　　 　以旧换新、空瓶换酒