第八章企业职能.pptx

第八章：企业职能战略制定; 8.2 企业品牌战略 8.2.1品牌战略的概念： 品牌战略是指企业通过创立市场良好的品牌形象，提升产品知名度，并以产品知名度来开拓市场、吸引顾客、扩大市场占有率，获取丰厚的利润回报，培养忠诚品牌消费者的战略。;8.2.2 品牌的培育：; 8.2.3 品的成长过程： 1、明确品牌定位； 2、展开特色的宣传； 3、让消费者有内心的感受和体验； 4、发挥老客户对品牌宣传的作用； 5、让品牌的概念和价值深入人心。;图：品牌结构图; 8.3.1 品牌的定位与扩张 1、品牌定位 （1）对立性定位； （2）品类代表忌复杂； （3）不专注之。; 品牌过多的负累： 某顾客到小烟店买一盒香烟 顾客：我要一包黄果树香烟； 店主：请问你要磨砂黄果树还是普通黄果树？ 顾客：就要普通的吧， 店主：请问你要红色的那种还是黄色的那种？ 顾客：就要黄色的吧， 店主：请问你要金牌黄果树、精品黄果树还是简 装黄果树？ 顾客：就拿简装的，快一点， 店主：不好意思，请问你要软包的还是翻盖硬包的？ 顾客：……; 2、品牌扩张 品牌扩张是指运用品牌及其包含的资本进行发展，推广的活动。它是品牌的延伸，品牌资本的运作，品牌的市场扩张等内容。 ;; （2）品牌核心价值的提炼方法： 1）高度的差异化； 2）富有感染力； 3）核心价值与企业资源能力相匹配； 4）具备广阔的包容力； 5）有利于获得较高溢价。 ; 用A、B、C三个字母代表中国三个最大的彩电品牌，来看看消费者对它们的联想： A品牌：是一个彩电品牌，是彩电行业中的老大，价格便宜，技术质量还可以。 B品牌：中档、大众化品牌，质量技术处于中上水平，有明星为之拍广告。 C品牌：彩电企业，名气大，老牌子，很熟悉，价格比较适合一般的消费者，有信赖感。 看完关于ABC三个品牌的联想，你认为它们之间有什么区别吗？明显是没有什区别，实际上就可以视为A=B=C，几乎惊人的一致。 ; 2、品牌价值打造 （1）打造品牌价值，必须在企业内部全方位体???，要让全体员工认同，并落实到企业运行的各个环节； （2）打造品牌价值，必须做到专心、专注和专业。 ; 8.2 企业国际化战略 8.2.1 企业国际化战略概念： 企业的国际化战略是公司在国际化经营过程中的发展规划，是跨国公司为了把公司的成长纳入有序轨道，不断增强企业的竞争实力和环境适应性而制定的一系列决策的总称。; 8.2.2 企业国际化的动因： 1、为现有的产品和服务寻找新的顾客； 2、寻找低成本的资源； 3、打造核心竞争力。 ; 8.2.3 企业国际化经营环境分析 （1）政治法律因素； （2）经济因素； （3）社会文化因素。; 8.2.4 国际化战略的类型： （1）国际战略——指企业将其具有价值的产品或技能转移到国外市场，以创造价值的举措。 （2）多国战略——根据不同国家的不同市场，生产能满足当地市场需要的产品或服务。 （3）全球战略——向全球各国提供相同标准的产品或服务，并选择有利的国家集中地进行生产经营活动，由此形成经验曲线的规模经济效益，以获得更高利润。 （4）跨国战略——企业根据当地市场的需要，转移其特殊的竟争力，从而形成以经验为基础的成本效益和区域效益。;表：四种基本国际化战略的比较：; 8.2.4 中国企业的国际化之路 （1）中国企业国际化进入新阶段。 （2）中国企业国际化面临的主要障碍。 1）资金障碍； 2）人才障碍； 3）管理障碍； 4）品牌障碍。 中国企业国际化要做好五个方面的工作： 1、培养国际化经营人才； 3、进行跨文化整合； 4、从事国际品牌推广； 5、打造企业核心竞争力。; 8.2.5 中国企业国际化战略的内涵及层次 （1）中国企业国际化战略的内涵： １）广义“走出去”战略是指产品、服务、劳务、管理和企业本身走向国际市场的战略取向。 ２）狭义“走出去”战略是指企业到国外投资，设立生产以营机构，向国外伸延自己能力，获取优