第八章国际市场竞争战略.pptx

第八章 国际市场竞争战略 ;引题;对竞争定义的总结;经济学中的产业;5;一、驱动行业竞争的五种力量;1、行业内现有竞争对手研究 ;竞争对手基本情况研究;主要竞争对手研究 ;;;;竞争对手发展动向研究 ;麦当劳肯德基产品大比拼;;2、入侵者研究影响行业进入障碍的因素 ;;;宝丽来 VS 柯达;3、替代品生产商研究 ;;;4、买方的讨价还价能力研究 ;影响买方讨价还价能力的因素主要有：??? (1)买方的购买量???? (2)买方这一业务在其购买额中的份额大小? ??? (3)是否具有价格合理的替代品???? (4)买方面临的购买转移成本大小???? (5)本企业的产品、服务是否是买方在生产经营过程中的一项重要投入? (6)买方是否采取“后向一体化”的威胁?后向一体化指买方自己生产或经营本企业其他生产中耗费的原材料、半成品或成品，满足自己的需要。??? (7)买方行业获利状况。 (8)买方对产品是否具有充分信息? ;5、供应商的讨价还价能力研究 ;;二、竞争对手分析 ;;愿望竞争者;普通竞争者;产品形式竞争者;品牌竞争者;;;;耐克“蜕变”vs 阿迪达斯“Me，Myself”;;三、企业自身;核心竞争力;反映核心竞争力的因素;四、战略选择; ;成本领先战略（cost leadership）;特色优势战略（Differentiation）;目标聚集战略（cost-or- differentiation focus）