第五章供应商管理_2.pptx

采购与仓储实务第五章 供应商管理供应商选择供应商供应商评估发展–成本下降效率提高供应商管理供应商选择l选择能满足需求的供应商供应商评估l-统一的评估标准供应商分级-*公布评估结果-与业务具体相关的标准的定义供应商以及标准的权重管理供应商发展l在评估基础之上的，与业务具体相关的供应商发展措施供应商剔除降低与供应商相关的成本l供应商成本下降措施是出发点（一）供应商选择1、新供应商开发1.1 供应商开发权责（1）采购部负责供应商开发主导工作。（2）开发部负责供应商样品的确认。（3）品管部、生技部、生管部、采购部组成厂商调查小组，负责供应商的调查评核。 1.2 明确供应商选择的目标和标准如：降低成本。例：雀巢公司选择咖啡生产商：目标：降低不含咖啡因的咖啡的生产成本 增加不含咖啡因的咖啡豆的产量。为此，雀巢与精于生物基因的Forbio公司合资进行生产。1、新供应商开发(续)1.3供应商资讯来源新供应商资讯来源一般有下列方式：（1） 各种采购指南。（2） 新闻传播媒体，如电视、广播、报纸等。（3）各种产品发表会。（4）各类产品展示（销）会。 1、新供应商开发(续) （5）行业协会。（6）行业或政府之统计调查报告或刊物。（7）同行或供应商介绍。（8）公开征询。（9）供应商主动联络。（10）其他途径。 1.4 供应商基本资料 包括以下内容 （1）公司名称、地址、电话、传真、E-mail、网址、负责人、联系人。 1、新供应商开发(续)（2）公司概况，如资本额、成立日期、占地面积、营业额、银行讯息。 （3）设备状况。 （4）人力资源状况。 （5）主要产品及原材料。 （6）主要客户。 （7）其他必要事项。 1.5 供应商问卷调查1.6 对潜在供应商进行完整的搜寻2 供应商的评估（1）目的跨领域找到最好的供应商加强供应商发展的基础通过需求整合改善谈判地位（2）建立机制来分析潜在供应商（3）评估方法在企业范围内规定了12条评估标准评估具体业务的采购100 分 质量100分物流100分技术100分范畴(层次 1)总成本以及价格质量达标物流效率技术状况标准(层次 2)对于成本下降的主动性质量体系物流战略物流系统满足具体的要求满足战略的需求质量约定环境技术革新合作，服务以及支持合作，服务以及支持合作，服务以及支持合作，服务以及支持与具体业务的要求相适应次级标准(层次 3)次级标准要根据具体业务来定义并且综合的评估（3）评估方法层次 3 的说明预先设定目标的结果 简短说明： 与供应商约定的价格以及总成本。总成本包括遵 守价格以及 -采购的附加成本 - 额外成本 (由于错误供货，质量缺陷，因为供货 风险而产生的较高的库存成本， ...). 对于供应商提出的涨价也要进行评估总分： 20评估说明： 始终能够遵守约定价；除非有合同约定，从不 20 分 提出涨价的要求 一般能够遵守约定价：除非有合同约定，很少 15 分 提出涨价的要求，然后就遵守评估的价格并作 为合理的价格执行 大多数情况下能够遵守约定价；有时提出涨价 10 分 地要求， 不努力试图达到目的。价格保持或超 过评估水平。 很少能够遵守约定价，经常提出涨价的要求。 5 分 价格保持或超过评估的水平。. 绝大多数情况下不能遵守目标价，提出不合理 0 分 的涨价要求和/或因为不良的企业状况产生明显 的供货困难 层次 1采购(价格/ 成本) 100分层次 3层次 2总成本以及价格 50预先设定的目标 20对于所提出目标价的 反应(新产品/新项目) 20Open-Book-政策 10（4）在评估的基础之上对供应商进行分级（4）在评估的基础之上对供应商进行分级可接受的受限制的首选的剔除的90-100 70-89 50-69 50 分分分分根据不同的尽可能快的采购量上升减少资源战略减少根据需求从不每一次在被选出的询价情况下（战略的）?供应商级别决定了供应商发展的方向可能不是不是是伙伴关系推导、商定以及更新评估结果l在供应商评估系统公布评估结果l例：Dickson的供应商选择准则 排序 准则 均值 评价 1 质量 3.51 极端重要 2 交货 3.42 相当重要 3 历史效益 3.00 相当重要 4 保证 2.84 相当重要 5 生产设施/能力 2.76 相当重要