口才不好也能做好保险吗.docxVIP

PAGE PAGE 1 口才不好也能做好保险吗 好口才练出来  在保险公司工作很久的人都知道这样一个事实：一批一批的新人上岗，让新人上台作自我介绍，大部分人都是吭吭呀呀、结结巴巴的，手足无措，甚至涨红了脸，说不出话。口才不好的，是大多数;口才好的，也是因为原来的行业有熬炼口才的机会。但是只要留下来，坚持住，业绩做好了，就变得自信了，经过保险公司的熬炼和训练，就变得会说话了。我们这个行业始终提倡“教你所做，做你所学”。所以我们上台共享都是言之有物，讲自己的`展业经受，渐渐就把自己熬炼得越来越自信，越来越专业。  在保险公司工作的人都知道，在保险公司最大的收获，不是收入，不是金钱，而是获得了巨大的成长。原来不敢唱歌的，渐渐儿敢唱了;原来不会跳舞的，渐渐儿学会了;原来不敢说话的，有机会上台也能洋洋洒洒讲个把小时了。所以这个行业“麻雀变凤凰”的故事，每天都在这里上演。因为没有一个行业像保险行业这样提倡终身学习，没有一个行业像保险行业这样，布满了学习的机会。保险公司有强大的培训体系，有特地用来培育讲师的PTT课程，就是教我们如何提高自己的表达力量。所以来卖保险，不仅仅是赚钱，更重要的是追求成长。  人品好比口才好更重要  我要强调最重要的是：卖保险不是靠耍嘴皮子，而是要靠我们“真诚服务，专心经营”。我们说“人品是产品的灵魂”，我们要用我们的人格，用我们的做人，让客户信任我们，才会购买我们的保险。我们前面说过，客户买保险不是因为信任保险，而是信任了推销保险的那个人，才买了他卖的保险。所以我们永久都要信任——用人品感染客户，客户才会选择我们的产品。所以，口才不好不是问题，人品好就有盼望。这个话题，自古以来都得到公认。  怎样轻松开口谈保险  很多伙伴选择了从事保险，学习了新人班，学习了寿险的意义与功用，很急于想跟客户伴侣谈保险。但是真正面对客户的时候，又不知道从何谈起，不知道如何开口。我们今日就一起来探讨解决这个问题。  当然，无法跟客户开口谈保险有各种各样的状况，有千差万别的理由。也许可以分以下三种：第一种就是我们想跟客户谈，客户不情愿谈，我们不敢直截了当;第二种是客户知道我们卖保险，他就不跟我们提，我们也不好意思讲;第三种是我们想谈，客户也情愿谈，但我们不知道怎么开头谈。无论什么状况，今日我们努力的总结一个方法。  名片亮明身份  我们上岗之后，保险公司都会关心我们印制名片。名片究竟是干什么用的呢?一般讲，名片是用来亮明身份的。我今日要告知各位：保险公司业务员的名片就是打开客户心门的钥匙，打开我们谈保险的门。我们试想以下各种场景就知道名片的作用，比如说我们刚刚做保险要昭告天下，见了人就要递名片，说：我是某某人寿的，我开头做保险了，假如买保险请找我。当然这个方法太简洁，太直白，就会遭受客户的拒绝，或许有人就会跟我们说：我确定不买保险，或者说：我买过保险了，我们家也有亲戚在做保险。无论什么拒绝，各位都不要紧急，我们前面说过拒绝是来关心我们学习的。当我们学会了处理客户的各种拒绝问题，就在不断的成长，不断的走向胜利。