蒙牛华南一季度会议PPT.pptx

先放松一下;成败在此一举;全国液体奶前10名品牌的销量份额走势; 1、份额领先； 2、形象领先； 3、网点覆盖领先； 4、利润领先——更合理的产品结构； 5、全能的精英团队 ;“3”项核心：; “9”项主要工作：;1、华南的现状 2、2006年一季度工作总结 3、二、三季度的工作策略 ;1、华南的现状 2、2006年一季度工作总结 3、二、三季度的工作策略 ;广东;广东的主要单品份额;各品牌早餐奶的销量份额走势本期伊利早餐奶的份额首次出现下降;蒙牛和伊利的价格趋势（元/升）蒙牛砖价格比伊利略贵;以上的数据说明了什么？;1、我们的发展形势非常好? 2、我们的铺市率比竞品高，去年为什么市场份额反而比竞品低？ 3、二月份的份额为什么会突然超过竞品？;1、华南的现状 2、2006年一季度工作总结 3、二、三季度的工作策略 ;看看我们的销售情况;华南区06年一季度完成合同量76.1％，完成全年目标量的15.1%;华南区06年1－3月品项完成：;粤东省单品05年9月－06年3月销售曲线;福建省单品05年9月－06年3月曲线;广西省单品05年9月－06年3月曲线;海南粤西省单品05年9月－06年3月曲线;看看我们的形象;G、南宁华惠超市形象店(大学东路) 终端零售小报投放浪费;2、店内物料张贴宣传方面 A、不符合公司要求方面 厦门市场 康康乳品店 蜂巢山路 （如右上图）浪费物料、不符合张贴要求 河池市场 华新超市 南丹 （如右中图）酸酸乳空白海报挪作他用 柳州市场 鸿华便利店 柳石路 （如右下图）酸酸乳海报张贴浪费 防城港市场 东兴超市 （如中下图）品牌三角牌被伊利挪作价格牌粘板用; ;再看看我们的执行力;“真我新声代，超女训练赢”活动;重点市场酸酸乳活动重点监控报告;还有管理情况;组织机构－福建;组织机构建设－广西;组织机构建设－粤西;组织机构建设－粤东;还有。。。。;1－3月市场窜货汇总-福建 ;1－3月市场窜货汇总-广西;1－3月市场窜货汇总-粤西;1－3月市场窜货汇总-粤东;以上这些情况又说明了什么？;1、比去年同期好多了吗？ 2、公司的产品推出太快了，应接不暇？ 3、对新产品应该给一个合理的周期，不要拔苗助长？ 4、公司的管控力不强？ 5、公司对我们的要求太高了？ ;我们可以得出以下结论;1、华南的现状 2、2006年一季度工作总结 3、二、三季度的工作策略 ;让我们回顾几个问题 1、我们的发展形势非常好? 2、我们的铺市率比竞品高，去年为什么市场份额反而比竞品低？ 3、二月份的份额为什么会突然超过竞品？;问题的结症所在 品牌力太弱;当前华南的竞争态势;试问在座的各位： 哪位不想多赚钱？不想把市场作大？;1、不是我们不想做，是缺乏对事物的正确认识！ 2、不是我们不想做，是缺乏把事情做好的手段！;向福州市场学习！向福州市场的团队致敬！;福州市场1-3月品项占比;我们的策略;迅速提升品牌力;管理能力的加强;品项结构的调整;我们还需要加强;做不好这些的结果; 我有个设想。。。。。。; 通过二三季度的评比，把我们对自己的事业有期望的客户送进大学提高; 或者是现在就想提高的客户; 谢 谢