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药店的创业计划书 药店名称： 投资规模： 乡镇大型药店，投资金额在 20 万以上，经营面积在 200 平 方米以上。正式人员 5 人。 资金用途： 装修 3 万，监控、收银设备、 空调、 电视 2 万，柜台、桌子、 凳子之类 1 万，体验设备 1 万，开发费用 3 万，药品 9 万，流动资金 1 万。 药店定位： 具有规模化、特色化、多元化、差异化、会员制服务为主的 新型乡镇药店，药店以服务乡镇普遍中等收入家庭购药为主。 定位原因： 1. 规模化：现在的乡镇药店一般面积小、品种少、摆放乱， 而大规模的药店将成为以后乡镇药店发展的趋势。 2. 特色化： 目前的乡镇药店普遍同质化严重，缺乏特色，靠 天收、坐店等客，无竞争意识，缺乏经营理念，这样的药店将被市场 淘汰或者利润压缩。 3. 多元化：经营的多元化、品种的多元化、服务的多元化。 4. 差异化： 别人有的产品、服务我们一定要有，别人没有的 我们也要有。 地理位置： 六十铺菜市街西路南，有菜市街，居民区，在建小区，背靠 乡村，工业园区。 选址原因： 1．有效客流 居民区是一大主流， 伴随着对农村市场的辐射， 另外菜市街 的带动，可以使药店的受视和受注的可能性增强，增加购买。 2．成本核算 除了预测客流量、 选择恰当的地理位置， 对于成本的核算也 是不容忽视的。门店成本 的核算策略是每个经营者都应娴熟应用的技能。 需要注意的 是，门店的成功之道在于利用规模经济的边际效益。 药店装饰： 1．外围写真大型招牌为主，绿色底，墙以白色粉刷，以显 干净、整齐、规范。玻璃电动感应门两扇，以便吸引光线和注意店内 陈列。 2．内部划分四区，推荐用药区、自选用药区、免费体验区、 客户休息区。药店设立专柜专科，处方药专柜，非处方药专柜，保健 品专柜，计生用品专柜，拆零专柜，中药专台，大堂吊顶，设置方形 柜台，地板砖，收银台，大屏幕彩电，监控录像，选一角落作为咨询 台，中医座诊。 药店专柜专科的功能： 1、增加销售额：纵观传统品牌药品，以及刚上市产品打造 品牌，其销售额主要靠专柜专科。 2、提升品牌知名度：在医药超市、商场的大型终端设立品 牌专柜专科，以统一的形象、 统一的价格、统一的政策与消费者见 面，给消费者一个完美的品牌概念。 3、广告效应：一个药店或专柜专科的设立有利于产品的展 示和提醒作用， 这一点可推广至大量的终端陈列。 在大型商场设立专 柜专科，其作用更是显而易见。 药店专柜专科设立的时间： 1、建立形象专柜专科的时机选择在市场开业或商场装修， 因为这里涉及到柜台的装修和商场的整体布局。 2、建立普通的专柜专科一般选择同类产品销售淡季，对价 格、位置等谈判都有利。 药店专柜专科利润分析： 药店专柜专科的盈亏分析： 专柜专科的投入：员工工资、制作费、宣传费、管理费、药 物成本。 专柜专科的产出：柜台销售额与毛利润。 利润＝专柜专科的产出－专柜专科的投入。 人员管理： 人员招聘 : 人员：店长一名、大夫一名、促销员 2 名、收银 员 1 名共 5 名。 培训：包括产品知识、企业背景、与消费者沟通技巧、简单 的中老年保健知识、营销基