蓝旗教育巅峰销售训练会.pptx

;为什么做销售;销售=财富自由;想不想做销售;为什么害怕做销售;为什么害怕被拒绝;对自己没信心;成功的销售;销售是一门心理学;决定你身价的;顾客买的是你的态度;销售最重要的心理态度;我是最棒的！我一定会成功！;;销售五问;想成功,一定有技巧和方法;;销售导向型销售模式;;顾客导向型销售模式;1、提供咨询法（同理心）;1、顾客越来越聪明；;;;建立信任度的技巧;顾客买的是你的态度;;顾客买的是TA的感觉;建立信任度的技巧;建立信任度的技巧;微笑是销售最大的资产和武器;微笑绝对不会使人失望;这是帮助我建立友谊的微笑; 我常面带微笑， 因为我热爱我的工作；;;;我很欣赏你;;聆听的技巧;;;请分享你学习的感悟;要注意眼神的交流哦;顾客导向型销售模式;;提问的技巧;; 从前，有个国家，有个英雄不小心犯了法，定罪之后，关在一个特别设计的牢房里。这个牢房有两个门，都没有上??。一个门是活门，只要他打开这个门，走出去，不但有自由，而且还有美女在等他。另外一个门是死门，只要他打开门，走出去，必死无疑。因为，门外等他的是一群饥饿的狮子。 牢房里有两个守卫，一个十份诚实，从不说一句假话。另一个则是从不说一句真话。这两个门卫，都知道哪一道门是活门，哪一道门死门。 依据他们国家的法律规定，这位英雄囚犯在执刑之前，可以问这两个门卫3个问题（一共是3个问题，不是每人问3个问题） 如果你是那位英雄囚犯，你需要问几个问题？如何问，才能获得自由？;关键点：测出哪一位是说实话或说假话的守卫。 问题一：“你是门卫吗” “确定这两道门一道是活门，一道是死门吗” 问题二：“哪一道门是活门？” 问题一：请问你（说真话的门卫），如果我问他（说假话的 门卫）,哪一道门是活门，他会告诉我是哪一道门？ 答 案: 无论是哪道门，你都从另外一道门出去。;;“王姐，您能告诉我在美容护理上，您希望达到 什么效果呢？”;为什么顾客愿意购买;;;产品解说的技巧;顾客导向型销售模式;专业的销售解说技巧;;产品解说的技巧;话多不如话少，话少不如话巧。问对话，胜过百句话。 ;;销售是一门心理学;顾客导向型销售模式;;;异议处理的技巧;处理异议的技巧;4、主观性异议：我听说你加的贵效果还不明显;;;价格异议技巧;;;成功的销售，来自专业的训练;《巅峰销售》之实战演练;处理价格异议的技巧;XX 姐，您可真会开玩笑哦。 XX 姐，我一直都非常欣您的生活品质，也很佩服您这么成功。像您这么优秀的人都说自己没钱，那我们这些真正没钱的，可怎么生活啊？我们努力赚钱，不就是想过上更健康，更美丽的生活吗？你说，是吧？ XX 姐，你是我最欣赏和佩服的人，所以我一直都希望通过我的专业，能让您变得更加健康和美丽。XX 姐，相信我，这是值得的。; XX 姐，我理解您的心情，特别是关于钱的问题。但俗话说：失去了健康，等于失去一切。尤其我们女人，不能为钱活着，要为自己的健康和美丽活着，这样才活的精彩。您说，对吧。 XX 姐，我了解您的意思，我只提供专业的建议，买 不买由您做决定。您可以告诉我，您最需要的是什么吗？因为我很想通过我的专业，能让您变的更加健康和美丽。因为这是我们美容师的职责。; XX 姐，我理解您的心情。我们买任何东西都会考虑 三个要素：一是产品的品质，二是优良的售后服务， 三是最低的价格。但现实中，熊掌鱼翅不可兼得，就 好比奔驰汽车不可能卖桑塔纳的价格一样。 XX 姐，您是我最欣赏和佩服的人，我一直都很欣赏您 的为人，也特别感谢你对我的信任。所以我一直在努 力给您提供最好的产品和服务。为了答谢您，我已经 给您最优惠的价格了。相信我，这是值得的。; XX 姐，我了解您的意思，我可能没有表达清楚，让 您误会了。您可以告诉我，您最需要的是什么吗？ XX 姐，我了解您的意思，我只提供专业的建议，买不买由您做决定。您可以告诉我，您最需要的是什么 吗？因为我很希望能通过我的专业，能让您变的更加 健康和美丽。因为这是我们美容师的职责。; XX 姐，除了价格，还有别的问题吗 XX 姐，我能理解您的心情。我们买任何东西都会考虑三个要素：一是产品的品质，二是优良的售后服务，三是最低的价格。但现实中，熊掌鱼翅不可兼得，就好比奔驰汽车不可能卖桑塔纳的价格一样。我们买东西不单考虑“贵不贵”，更要考虑“值不值”，如果性价比很高，再贵也是值得的。对吧? XX 姐，您是我最欣赏和佩服的人，我一直都很欣赏您的 为人，也特别感谢你对我的信任。所以我一直在努力给您 提供最好的产品和服务。为了答谢您，我已经给