营销员的职业规划专题讲座.pptx

营销员的职业规划 讲师：吴宗仁 为什么要指导营销员做职涯规划 因为保险是值得投资一辈子的事业： 一生保险人 一世保险人 职涯规划的原则 志存高远 方向明确 脚踏实地 按部就班 原一平—— 推销人寿保险是我终身的事业，我乐此不疲，并且以此为荣！ 班。费德文—— 我认为全世界最崇高的头衔就是： 寿险营销员 营销员职涯规划的方向 财富 家庭 职位 客户 专业技术 知识领域 人格修养 社会地位 如何指导营销员做职涯规划 初进保险公司—— 正确的心态与观念 上岗之初—— 良好习惯的培养 转正之后—— 技能提高 满第一年—— 提升客户层次的欲望 满第二年—— 自我成长的强烈需求 满第三年—— 经验丰富的推销内容 职涯规划个人目标管理 打好专业的基础 做好职责份内的工作 向上一级经营的做法 遵循基本法的规范 不断的自我调适学习 提升养望的人际关系 本公司员工职务目标规划 组织发展系列： 业务员 见习主任 展业组主任 展业部经理 展业区经理 营销分部经理 营销部经理 本公司员工职务目标规划 个人发展系列： 见习业务员 业务员 高级业务员 业务经理 高级业务经理（最后位置） 祝愿营销员的职涯 成功动力 目标 达成 知识 工作 收入 智慧 职务 人际