营销实战策略.pptx

;;;了解市场营销的核心;了解市场营销的阶段演化;不同阶段的营销手段要素;不同阶段的营销手段要素;了解市场营销;;营销工作主体内容;解决消费者想不想买;解决消费者能不能买到;营销操作方式;;产品定位要与品牌定位概念相联;;市场定位的群体特征举例;;产品定位要与市场定位对接;根据市场需求形态定位;教育市场的定位;教育市场的定位;;;;产品企划在营销中的位置;产品企划的内容;;产品概念设计;产品卖点设计;思考;;价格要考虑需求方式变化;价格与渠道策略的关系;价格与概念的关系;价格的其他相关因素;;;;品牌概念要和产品特点想一致;品牌概念要和产品个性概念相联系;品牌概念要和产品个性概念相联系;品牌概念要和产品概念相联系;产品概念与品牌概念相联;思考;;产品的服务方式要符合;;;推广在营销中的位置;卖产品的诉求;产品与品牌的诉求;产品与品牌的诉求(例);产品与品牌的诉求;品牌的诉求;诉求分析;诉求的阶段性分析;诉求分析;诉求分析;;元素焦点顺序;元素结果顺序;元素组织;;;了解推广工具的作用;;了解推广工具的作用;媒体的组合利用达成最佳效果;空中媒体的组合利用原则;空中媒体的组合利用原则;;销售在营销中的位置;不同产品阶段的工作内容不同;不同阶段的市场及渠道利用;不同阶段的市场及渠道利用;不同阶段的市场及渠道利用;;渠道中的人员推拉配合;渠道中的人员推拉配合;渠道中的推拉配合;渠道中的推拉配合;推拉利用的现状;推拉利用的现状;;市场部与销售部的管理方式;销售部的管理与渠道相联;市场部的管理与推广相联;销售要管好渠道;市场要管好推广;谢 谢