营销战略与市场拓展策略.pptx

 营销战略与市场拓展策略  郑文正;中国管理科学学会 理　事 中国管理科学研究院 研究员 香港哈斯特企业管理学院 教　授 香港中国管理科学研究院 副院长 温州市市场营销协会 总顾问 北京、上海、广州ceec管理咨询机构 顾问师 郑文正 　教授; ; ;战略管理与战略竞争势态战略管理的挑战变化的竞争形势两个关于取得超额利润的模型;机会，威胁，工业竞争，和竞争对方分析一般环境因素现有竞争对手强度;波特的五力竞争模型;内部环境：资源，能力和核心能力发掘核心能力内部分析的关键问题价值链分析资源外部化;现代企业经营战略成本领先的经营战略怎样才能取得成本优势重新设定价值链的案例减低成本的选择差异取胜的经营战略聚焦型经营战略低成本/高差异 综合战略;动态竞争 导致竞争复杂化的因素企业间对峙竞争的模型;公司-级别战略一间多元化经营的公司拥有两个级 别的战略企业多元化的多种程度多元化的原因不同的多元化战略多元化的激励企业绩效与多元化之间关系的总结  模型; 营销战略的发展与变化;战略与战略柔性;企业发展方向与愿景管理;刚柔相济的战略纲目;营销战略的发展与变化 ;营销战略的发展与变化;营销战略的发展与变化;提示思考： 战略创新 纲目之举;行业现状与创新营销战略;行业现状与创新营销战略;行业现状与创新营销战略;提示思考： 尊重客观 有的放矢;制订营销规划的指导思想;制订营销规划的指导思想;;;销售策略的制定;市场策略及竞争要素 ;竞争核心策略——情境分析;竞争核心策略——情境分析;;? 选择目标市场; 提示思考： 有备而战 智者至尊;品牌战略与市场拓展前景;品牌战略与市场拓展前景 ;品牌策略与营销方案的实施; 提示思考：品牌智慧 神形兼备 ;案例剖析和研讨――;竞争区分： ;移动竞争策略的基本要素;提示思考：特色营销，客源无限;竞争攻防策略及市场操作技巧 ;竞争攻防策略及市场操作技巧;竞争攻防策略及市场操作技巧;提示思考：策略联盟 顺应市场;如何制定有竞争力的市场计划;如何制定有竞争力的市场计划;《今日小结》 ;现场答疑与沟通：QA; 郑文正