参展商实务明白企业参展1.3明白企业参展.pdf

成功参展的基础一：明白企业参展 学习目标 了解展览会的核心要素：展览会 掌握经济贸易展览会的分类：专业展、消费展 懂得展览会的办展机构：主办单位、承办单位 熟悉参展商相关的知识：参展商、参展商服务 企业参展目标 □ 提高企业知名度、树立品牌形象 □ 巩固与老客户的商业联系 □ 试投新产品或新服务 □ 寻找新客户及建立客户数据 □ 提高产品知名度 □ 建立分销渠道（代理商或批发采购商），提高销量 □ 比较同类产品的价格和设计 □ 考察市场趋势 企业 产品 市场 案例：亚洲户外用品展招展理由 1. 100%聚焦户外用品，迄今为止成功举办七届，成为中国行业领先的展会。 2. 仅对专业贸易观众开放。高质量、稳定的贸易观众使参展高效、便捷。 3. 源自欧洲（European Outdoor），最先进的展会运作理念，展会专业性、先 进性得以保证。 4. 中国市场知名品牌云集，特别是销售额排名前列的品牌都已参展。 5. 展会设有丰富多彩的配套活动，为展商提供有力的营销工具。 6. 各大户外及大众传媒为品牌提供推广和宣传的机会，有效增加曝光率。 概括指出此展会从哪些方面吸引参展商参展？ 案例：亚洲宠物展参展理由 亚洲宠物行业唯一通过全球展览业协会UFI专业认证的行业展会。 宠物行业稳步发展历经20载，拥有良好的社会口碑及品牌影响力。 由专业展B-B和公众展B-C两部分组成，内贸外销并驾发展。 10万平米超大规模，集齐950家行业优质展商，覆盖众多产业链。 2016年专业观众近3万人次，公众观众近8万人次。 SNIEC共拥有17个单层无柱式展厅，室内展览面积20万平方米。 20多年专业的展览及会议组织沉积，拥有先进的办展理念和丰富的行业资源。 同期活动精准定位高品质群体，聚焦人气。 概括指出此展会从哪些方面吸引参展商参展？ 如果你作为参展商，你认为 哪些因素会吸引你参展？ 参展成功的技巧 选择合适的展览会 明确参展目标 展前推广与宣传 展会期间的宣传 参展团队明确任务，准备充分，有效管理 有吸引力的展位 参展失败的原因 没有对观众形成独特的吸引力 没有及时进行展后客户跟进 没有充分发挥新闻媒介作用 没有科学的促销方案 没有制订周全的参展计划 没有合理使用免费样品 没有有效运用直接邮寄 没有重视对参展人员的管理 案例导入 46届中国教学仪器展示会在昆明国贸会展中心举行，一楼的重要展位基本被国内教学仪器 设备的大腕包揽，如：北大方正、TCL等等。其展位布置的豪华程度令其余参展商垂涎。 与此形成强烈反差的上海方邦软件的展位位于国贸会展中心最高一层——三楼，不但楼层 是最差的，展位也是最差的一个死角。环顾四周，相邻的展位基本都是做一些简单的教学设备 的小企业。不论从产品特性、展位布置等等方面和北大方正以及TCL这样的企业相比较，绝对 是十足的“乡镇企业”特色! 看看自己的展位，3x3m的“小家伙”，两张简陋的会谈桌，四张简单的折叠椅，靠墙一 溜宽30公分的展示架，其他什么都没有了。展位面积狭窄，装饰展位受到很大限制;周围的展 位同样不佳，难以借周围展位的人气;展位位置处于死角，人流量小。如此众多的受限因素，如 何才能成功参展？ 参展不文明与文明行为 1. 不要坐着。 2. 不要看书。 3. 不要在展会上吃喝。 4. 不要打电话。