参展商实务企业参展的必要性2.1企业参展的必要性.pdf

成功参展的基础二：展览会的选择 学习目标 熟知企业参展的必要性 掌握获取展会信息的方法 掌握评估展会的核心要素 行业动态 新消法完爆假黑展？没那么简单…… 消费者在展会上购买商品或接受服务，其合法权益受到损害，该怎么办？ • 新消法第四十三条规定，消费者在展销会购买商品或者接受服务，其合法权益受到损害的，展会 期间，可以向销售者或者服务者要求赔偿。展销会结束后，也可以向展销会的举办者要求赔偿。 • 展销会的举办者赔偿后，有权向销售者或者服务者追偿。 • 新消法规定的由举办方先行赔付给权益受到损害的消费者，这在目前的一些展会合同条款中就有 类似规定。 • 通过设置保证金，一旦参展商在展会出现违规操作，承办方可以扣留保证金，并用以客户赔偿。 企业参展目标 企业 产品 市场 □ 提高企业知名度、品牌形象 □ 巩固与老客户的商业联系 □ 试投新产品或新服务 □ 寻找新客户及建立客户数据 □ 提高产品知名度 □ 建立分销渠道（代理商或批发采购商） □ 提高销量 □ 考察市场趋势 企业参展的必要性 营销的需要 技术发展的需要 01 03 05 沟通的需要 宣传的需要 获取信息的需要 02 04 案例导入 1、品牌吸引力——在同行和客户间展示形象、提升行业地位、品牌价值度、知名度。 2、市场策略——了解市场信息、获取市场订单、维护销售网络。 3、拓展销售渠道——建立进口、批发、经销、团购、零售的销售渠道。 4、获取市场订单——买家采购数据库助你打开全球市场宝藏，获得金钱的同时赢得声誉。 5、百家权威媒体宣传报道——高强度、高频率发布本次活动的相关信息，通过信息投递等 多种方式第一时间传递给目标观众，提高产品知名度。 2018第十五届中国（北京）国际食品饮料展览会 2018 年4 月 19 日-21 日 北京●中国国际展览中心 本节思考 企业参展的必要性体现在哪里？