蒙牛奶酪缔芝特执行细案.pptx

蒙牛缔芝特执行细案;一.活动主题 品味营养精髓 缔造奶酪生活; 二.活动策略 （1）目前市场制约奶酪销量的因素分别为价格，口味，消费观念。在不能改变价格和口味的时候，唯有尽力去改变消费者的消费观念，通过各种形式将缔芝特奶酪生活呈现在消费者的面前。 （2）缔芝特奶酪从产品自身出发代表更营养，更健康，更活力，从而从理性诉求品味，品质，非凡。 （3）缔芝特生活从营养生活—品质生活—享受生活逐步升华。 （4）2010年缔芝特推广主题词：乐享家 乐享·缔芝特 A.享·品味 B.享·品质 C.享·营养 D.享·活力;三.活动目的： 密集、轰动、广泛、深度的进行产品营销，促进销售；拓展蒙牛缔芝特在市场上的占有率 1.在KA卖场进行产品免费品尝，产品展示，促销推荐 2.联合西餐厅，咖啡厅，蛋糕单进行特渠推广 3.与地产商合作，在业主联谊会进行产品宣传和品尝; ;第二部分 缔芝特奶酪生活;品味不凡 自然享受不同 缔芝特 缔造奶酪享乐生活;一、 KA卖场 （一）概要 1．活动地点：成都市区各大KA卖场 2．活动内容： 1) 产品免费品尝 2) 产品展示 3) 终端活化 4) DM单宣传 5) 促销推荐 3.活动主题： 品味营养精髓 缔造奶酪生活;二.活动方式： 1，通过与蒙牛缔芝特品牌相符的醒目终端活化，终端活化体现缔芝特奶酪生活——品味，品质，非凡。吸引消费者的注意，刺激消费者进行购买。 2，通过促销员介绍蒙牛缔芝特奶酪特点(突出强调更营养，更健康，更活力），以此增强其对蒙牛缔芝特奶酪的信赖和喜爱。 3，通过目标消费者免费品尝缔芝特奶酪，亲自体验产品的口味，从而激发购买冲动。 4，通过优秀的促销人员形象树立产品形象。 5，通过现场促销人员的宣传及DM的派发使消费者了解到目前缔芝特奶酪正在开展的“品味营养精髓，缔造奶酪生活”主题活动，刺激消费者驻足了解和购买产品。 6.向消费者免费派发《缔芝特奶酪手册》，介绍缔芝特奶酪各大品类产品和普及奶酪相关知识。;A：产品免费品尝活动 1.人员要求：每门店至少一名专职品尝助理人员 2.产品：缔芝特全系列奶酪 3.促销员积极主动对目标消费者进行拦截，免费试吃，让消费者轻松享用美味产品、感受产品的独特口感； 4.在试吃过程中，促销员将为消费者讲解缔芝特奶酪生活的产品概念； 5.试吃道具：切刀 盘子 一次性叉子 说明：道具为缔芝特统一定制，印有缔芝特LOGO;B：物料绑赠促销 凡购买缔芝特任意系列奶酪20元内，赠送《缔芝特奶酪生活系列记事本》 凡购买缔芝特任意系列奶酪50元以内，赠送《缔芝特奶酪生活系列记事本》以及5元现金抵用券 凡购买缔芝特任意系列奶酪50元以上，赠送《缔芝特奶酪生活系列记事本》 以及10元现金抵用券 （现金抵用券：蒙牛缔芝特将联合数家西餐厅，咖啡厅，蛋糕店进行联合推广，现金抵用券可在规定时间内在上述地点使用）;C.促销宣传导购 促销人员现场推广，内场设立2名促销人员,负责品尝和向消费者介绍缔芝特奶酪生活,保证产品质量的信息的同时；结合蒙牛缔芝特奶酪的特色及卖点，通过一些促销技巧话术刺激消费者现场购买。 1、促销员身着统一活动促销服; 2、促销人员语言包装，全新的促销话术，给人耳目一新的感觉； 3、促销人员全面介绍缔芝特奶酪，推介缔芝特奶酪生活； 4、促销人员根据消费者需求，推荐所需产品并作出详细的介绍。; 促销员招募形象要求： 性别：女性 年龄：18岁-25岁 身高：身高至少1.65米以上 面容：皮肤白净，有气质，工作时不得佩带框架眼睛； 体型：身材匀称； 头发：长发、干净、整齐；工作时将头发扎成马尾辫、不得遮住面孔； 气质：代表缔芝特奶酪的品味生活;D.DM单派发 促销人员现场进行DM单派发，外场（超市入口处）设立1名促销人员,负责向消费者派发《缔芝特奶酪生活》手册以及介绍缔芝特奶酪生活。 1、促销员派发DM单身着统一活动促销服; 2、促销人员根据消费者的需求，介绍缔芝特奶酪生活； 3、促销人员应喊此次活动相关口号，吸引消费者的注意，刺激消费者的关注度。 ;;1.活动地点： 西餐厅（尊品牛排，高非比萨） 咖啡厅（宾诺咖啡） 蛋糕店（安德鲁森，芝芝，元祖） 2.活动目的： 推广缔芝特奶酪生活，提升产品销量。;（1）制作桌牌置于上述场地桌面 （2）内容包括： 缔芝特奶酪系列产品介绍 奶酪的食用方法 使用缔芝特奶酪制作而成的食品推荐 （3）凡消费缔芝特奶酪均可获得一定折扣 并赠送缔芝特海报系列笔记本;（4）制作易拉宝置于场地门口 （5）内容包括：