行销系统快译通.pptx

 快 打 正 着 行销架构系统快易通;;行销组合（maketing mix ） 产品、价格、通路、推广 最基本的方向 ;价格价高;行销观念及行销组合;一、产品;1、设计 设计与风格不同，风格比较抽象，而设计讲 求实际的呈现。设计与功能息息相关，其可以补 视为产品的隔和定位。 消费者心理：“如果产品看起来不错，就应该 是好产品。”好的设计有改善功能的效果（在接 触产品时，好设计仿佛是在向顾客建议一种???产 品）它可以吸引消费者的目光。;;3、产品开发 阶段一：集合新创意 阶段二：筛选适当的创意 原则一：产品本身之考量 功能如何、顾客是否愿意购买，对 外的竞争能力、行销能力 ; 原则二：企业之考量 技术能力、制造能力、市场行销 原则三：大环境之考量 竞争、物料配合、政府政策 原则四：前瞻性考 量 资金支援、投资规模、策略;;4、导入市场 5、成长期 成长期的策略 A、全方位产品线策略 B、填补市场空隙的策略 C、产品线及品牌延伸策略;6、成熟期和衰退期 1）维持现状 2）用力压榨 3）集中火力;;二、价格;订价与产品生命周期的关系 推广期：1）提脂式订价 2）渗透式的订价 成长期：高档价格 成熟期：稳定价格 衰退期：大幅降价;5）其他订价策略 *产品线订价 *附加配备的产品订价 *专属产品订价法 *副产品的订价 *全套销售的产品订价;1、垂直整合与向外采购 2、中间商 3、配销道路 4、垂直行销体系 1）企业垂直行销体系 2）签约垂直行销体系 3）业务垂直行销体系;5、水平经销体系 6、道路设计 7、分销道路 1）所涵盖的市场 2）道路控制 3）成本;8、法律事务的考虑 1）独家经销 2）精造经销商 3）搭配进货的合约 4）划分区域 9、零售 零售策略：1）价值策略 2）效率策略 3）面对面接触的策略 4）感性策略;10、配销的实际作业 1、预测需求 2、订单处理 3、存贷管理 4、仓储 5、包装保护 6、运输方式;四、推广; 5、业绩促销 6、公共关系 7、讯息的种类 A、理性的诉求 B、感性的诉求 C、道德的诉求 8、成本与推广 A、可以负担的方式 B、营业额比例的方式 C、输人不输阵的方式 D、目标——任务方式; 9、推广组合所需考量的因素 A、推动策略（push strategy) B、拉动策略（pull strategy) 10、有效行销 A、直接信函与目录行销 B、电话行销 C、电视行销 D、资讯型的电视广告节目 E、电视购物频道 11、资料库 ;五、消费者;一