营销人员心态激励培训.pptx

营销人员心态激励培训;销售是改变生活的捷径 ;意想不到的好处;快来看看八大好处;快来看看八大好处;快来看看八大好处;快来看看八大好处;销售业绩差异的原因;小提问：;第一章:理解我们的态度;态度和能力的关系;故事：积极，不能被动;关于心态;什么是积极态度？;积极的自我意识 明确的目标 良好的自我状态;面对难题;故事：态度与行为;态度与行为;态度的形成;态度的形成;树立积极的信念;他是谁？;树立积极的信念;请注意;是想要还是一定要这样?;要? 一定要的精神!;“我试试看吧!” 或者是“我希望能……”、 “差不多吧!”、 “也许行吧!” 从今以后把这些话全部从你的心里消失, 要讲“我一定要!”、“我肯定要!”、“我绝对要!”、“我必须要!”、“百分之百全力以赴!” 只有这样想,你才会有好的表现与成功的机会。; 人们能偷走你的积极态度;低谷原因：公平与不公平;低谷原因：人际纠纷与误会;低谷原因：逆境;低谷原因：逆境与危机;调整我们的态度;自我概念;游戏一;自我概念;　在进行销售时，你的自我概念会主导销售的每一项活动。当你在开发新客户、访问陌生人、安排见面机会、展示商品、达成交易、获得客户推广或进行售后服务的时候。 　若你在销售时感觉有压力且不自在的话，这表示你在这方面自我概念比较低。假如你对某些活动不是特别在行，每次只要一想到它，就会浑身不自在。例如你不太懂得打电话的技巧，就会尽量避免打电话；不懂得开发客户，就会尽量避免去开发新客户。; 当你提高自我概念，你一定会更加努力，增加自已的渴望，订更高的目标，详细的拟订计划，当你对自已及潜力的评价有所改变时，你的个性和世界也立刻积极地发生快速的变化。 　高的自我概念是自我激励，而低的自我概念有时则是自我设限 9人的故事：心态的力量，心态好赚钱能力强 ;自我概念;第二章:如何调整态度的方法;调整1 运用翻面技巧;例子：如何看待女友肥胖体形;下雨当冲凉 月亮当太阳 棺材官财 积极的人：每一次忧患中都看到一个机会 消极的人：每个机会都看到某种忧患;乐观：亲爱的，我忘记躲开了。;你??在井里吗？ 有一天某个农夫的一头驴子，不小心掉进一口枯井里，农夫绞尽脑汁想办法救出驴子，但几个小时过去了，驴子还在井里痛苦的哀嚎着。 最后，这个农夫决定放弃，他想这头驴子年纪大了，不值得大费周折去把它救出来，不过无论如何，这口井还是的填起来。于是农夫便请来左邻右舍帮忙一起将井中的驴子埋了，以免除他的痛苦。农夫的邻居们人手一把铲子，开始将泥土铲进枯井中，当这头驴子了解到自己的处境时，刚开始哭得很凄惨。但出人意料的是，一会儿之后这头驴子就安静下来了。 农夫好奇的探头王井里一看，出现在眼前的景象令他大吃一惊；当铲进井里的泥土落在驴子的背部时，驴子的反应令人惊奇——它将泥土抖落在一旁，然后站到铲进的泥土腿上面。 就这样，驴子将大家铲倒在它身上的泥土全书抖落在井底，然后再站上去。很快的，这只驴子便得意地上升到井口，然后在众人惊讶的表情中快步的跑开了！; 启示：就如驴子的情况，在生命的旅程中，有时候我们难免会陷入枯井里，各式各样的泥沙会倾倒在我们身上，而想要从这些枯井里脱困的秘诀就是：将泥沙抖落掉，然后站在上面去！ 事实上，我们在生活中所遭遇的种种困难挫折就是加在我们身上的泥沙；然而，换个角度看，它们也是一块块的垫脚石，只要我们不放弃地将他们抖落掉，然后再站上去，那么即使我们掉在最深的井里，我们也能安然的脱困。 本来看似要活埋驴子的举动，由于驴子处理厄境的态度不同，实际上却帮助了它，这也是改变命运的要素之一。 如果我们以肯定、沉着稳重的态度面对困境，往往就能在困境中找到出路。一切都决定于我们自己，学习放下一切得失，勇往直前迈向理想。 我们应该不断的建立信心、希望和无条件的爱，这些都是帮助我们从生命中的枯井脱困并找到自己的工具。;调整2 发挥你的成功因子;调整2 发挥你的成功因子; 有个牧师开车在路上，见到路旁有个非常养眼的修女，便停车主动载她一程。修女进车后，便翘起了双脚，让她可爱的美腿从长袍中露了出来。 牧师看了一眼，高兴 的差点让车子出了意外。在控制车子后，牧师偷偷摸摸地将他的手往美腿上移动。 修女嫣然的看了看他，说：“神父，记得圣诗129吗?” 神父脸红了，连忙道歉，很不情愿的移开了他的手。但是他的视线还离不开修女的 美腿。 在几次换档之后，神父的手又再次滑向美腿。修女又嫣然的说： “神父，记得圣诗129吗?” 神父赶紧再一次道歉：“对不起。” 到达修道院后，修女下车时什么也没说，给了牧师一个意味深长的眼神就走了。神 父感到有些纳闷，也很尴尬。 他回到