营销困局与突破之道.pptx

营销困局与突破之道;模块一、营销的本质是什么？;什么是营销？;;营销什么？;营销什么？;营销什么？;营销什么？;谁是营销者？;;什么是全面营销观念;营销观念：;全面营销观念;全面营销观念;全面营销观念;顾客导向是公司各部门的特征：;顾客导向是公司各部门的特征：;营销管理的任务是什么？;模块二、营销所面对的困局;全面营销观念;营销所面对的困局;价值链分析;价值链分析;价值链分析;价值链分析;模块三、企业如何持续创造竞争优势;;四、创造竞争的一般路径：;实现差异化;产品差异化（产品和服务的四个层次）;产品或服务的差异化;;模块三、营销困局产生的根本原因分析;一、外部环境影响公司的成长和获利;PEST分析;五力分析;五力分析;五力分析模型分析;五力分析模型分析;五力分析模型分析;几类典型的利益相关者;行业环境分析;四、替代品威胁;五、当前竞争对手之间竞争的激烈程度;2021/9/15;竞争者分析;竞争者分析;SWOT分析;SWOT分析;波士顿矩阵;波士顿矩阵;波士顿矩阵;波士顿矩阵;通用矩阵;通用矩阵;平衡记分卡;平衡记分卡;平衡记分卡;模块五、营销困局突破之道;以高品质胜出;保证高品质的途径;案例：摩托罗拉的高质量追求;突破之二:以较低的价格胜出;掌握价格变更的时机;;突破之三、以更好的服务胜出;首度惠顾;;续购;把公司的批评者变成忠实的顾客;突破之四、以更高的市场占有率胜出;;;突破之五、以量身打造和定制突破;突破之六、以不断的产品改良胜出;管理产品的生命周期;突破之七、以产品创新胜出;战略性突破模式;突破之八、以进入高成长市场胜出;突破之九、以超出顾客期望胜出;超出顾客期望的策略;奖励会员的四种形态;突破之十、以定位胜出;功能定位;品牌定位;形象定位;消费者定位;广告定位的三个步骤;定位的六个条件;;定位的陷阱;;模块五、企业如何建立持久的核心竞争优势;模块六、保持竞争优势的转型;竞争性定位战略;价格定位;品质定位;创新定位;服务定位;利益差异化定位;定制化定位（一对一营销）;模块七、营销管理的发展趋势;;突破、突破再突破！