营销术语渠道篇evdong.pptx

营销术语渠道篇;术语一;1.什么是中间商;2.选择中间商的重要性;Slide 5;3.选择中间商的原则;4.选择中间商的条件;Slide 8;Slide 9;Slide 10;Slide 11;Slide 12;Slide 13;Slide 14;5.合格中间商的判别标准;Slide 16;Slide 17;术语二;1.什么是终端拦截;2.终端拦截机会的出现;Slide 21;Slide 22;3.终端拦截的策略;Slide 24;Slide 25;Slide 26;Slide 27;Slide 28;Slide 29;Slide 30;Slide 31;Slide 32;Slide 33;Slide 34;Slide 35;Slide 36;术语三;1.什么是渠道疲惫;2.渠道疲惫的表现特征;Slide 40;Slide 41;Slide 42;Slide 43;3.如何应对渠道疲惫;Slide 45;Slide 46;Slide 47;Slide 48;5）区域市场难以突破或衰败;6）人员的管理方面;7）营销体系;术语四;1.渠道改进的定义;2.渠道改进安排的考虑层次;3.渠道改进安排的方;Slide 56;术语五;1.什么是渠道标准;2.渠道协议;术语六;1.渠道效率概述;2.对渠道效率的思考;Slide 63;Slide 64;3.渠道效率的实现;Slide 66;Slide 67;Slide 68;术语七;1.什么是渠道控制;2.渠道控制的有效性;1）渠道控制力的大小;2）渠道控制的效果;Slide 74;3）渠道控制的效率;Slide 76;3.渠道控制的模式;1）利用品牌控制渠道客户;2 ）利用长期战略和愿景控制渠;3）利用利益对渠道客户进行控制;4）利用厂家服务控制渠道客户;5）利用激励淘汰机制控制渠道客;Slide 83;先说这些