蒙牛乳业二季度执行报告.pptx

;感谢各位合作伙伴对鲁西省区工作的鼎力支持！ 感谢鲁西销售团队一直以来辛勤的付出！ 谢谢你们！; INNER MONGLIA MENGNIU DAIRY (GROUP)CO.,LTD;;;;8;9;10;11;12;13;14;15;品类达成—新养道—市场;17;18;19;1、达成较好的市场：曹县、莘县、鄄城、东阿、茌平等17个市场 2、没有达成的市场：高唐、微山、嘉祥、鄄城、东明、济百、聊百等共12个;21;22;;;;;第三部分：KA工作达成;第三部分：KA工作达成;第三部分：KA工作达成;;;;;一、传统通路—基础指标 1 巡查数据分析;一、传统通路—基础指标 1 巡查数据分析;一、铺市铺货---走访帮扶;一、铺市铺货---会议落实;;单县;省区2月批复1915家：签订1471家，签订率83%；曹县成武定陶签订较快，东明等签订较慢 通过空白网点开发提升了网点的占有率与进店率，达到了销量的增长与品牌的宣传;;1、省区3月批复AB套餐1000家，实际签订1000家，签订率100%；批复CD套餐1924家，实际签订1926家，签订率100% 2、通过重点产品囤货提升了基础指标，提升产品知名及终端形象，达到了销量的增长 3、执行较好市场：汶上、邹城、微山；执行较差市场：成武、单县、曹县;1、鲁西省区3月端架买断批复740家，签订720家，签订率97%； 2、通过端架打造，对终端货架陈列率提升和单包陈列率与单包销售的提升起到的推动作用。 3、执行较好市场：东阿、邹城、嘉祥；执行较差市场：曹县、定陶、临清、高唐;;;;;目标销量：11935万 ;1、4-6月合同量12973万，计划销量11935万，计划完成92％； 2、贡献全年50286万25.8％； 3、4-6月较11年同期10570万增长1365万，增长率12.9%;总量规划—地区规划;总量规划—分市场规划;总量规划—品类规划;;;;;品项规划;品项规划;品项规划;品项规划;品项规划;品项规划;品项规划;; 从一季度巡查数据和市场走访可以看出渠道发展现状，以及对一季度的工作盘点，聚焦全年公司发展策略，二季度如何建立渠道核心竞争优势。;;二季度工作主题 赢在铺市;; 目标:品牌85%,重点品类60%,新品60%,突破性产品60%,基础品类80%；;1）铺货产品：纯奶、酸酸乳、真果粒、PET酸酸乳 2）铺货方式：针对空白网点进行纯奶、酸酸乳、真果粒、PET酸酸乳单包陈列，二季度开发1936家新网点，其中4月开发1162家，5月开发581家，6月开发194家； 3）实现网点全开发，基础数据迅速提升 ;1、省区重点门店囤货AB类套餐批复1000家，CD类套餐1913家，（3—8月）实现重点门店全抢占，单点卖力稳提升;1、省区批复小底座915家; 2、通过小底座投放来实现囤货量与产品第一位置的优势;;1、省区批复680家端架买断，通过端架买断提升货架陈列与第一陈列； 2、通过货架陈列在销售旺季提升单包的曝光率与单包的销售机会，更好提升品牌力;1）新品推广重在吸引消费者的眼球与试饮的推广 2）主要在小型超市、奶店、社区店进行试饮台、促销员、冰桶进行店外推广， 3）利用小货架店内陈列、;二季度工作主题 赢在形象;赢在形象;赢在形象;赢在形象;二季度工作主题 绩效管理;针对以上指标我们如何达成？;要达成以上指标，同样要以人为本，从最小业务单元分解做起：; 问题分析; 绩效管理; 绩效管理;二季度工作主题 数据保障;从4月开始市场在巡查检查过程，市场品牌铺市率和各品项必须100%达成既定目标，其它各项巡查指标不达标项合计不得超过3项（共计16项）：; 评分标准：; 评分标准：; 评分标准：; 考核标准：; 考核返还：;;;;;;;;;;;