营销工作报告.pptx

个险销售中心 2004年7月;;一、营 销 概 况; 营销新契约——标准保费（1月至5月）;一、营 销 概 况 ;重分营销发展对比;二、绩效分析—经营数据上半年分公司业绩达成率排名;二、绩效分析—经营数据 上半年城市排名;二、绩效分析—经营数据上半年承保标保;二、绩效分析—经营数据1-5月人力走势;二、绩效分析—经营数据1-5月实动人力走势;二、绩效分析—经营数据1-5月各月人均产能;二、绩效分析—经营数据1-5月各月件均保费;二、绩效分析—经营数据1-5月各月人均件数;二、绩效分析—经营数据1-5月各月破零率;二、绩效分析—经营数据营销基础指标分析----实动人力占比;如果说上半年我们取得了较大的进步 那么胜利的最主要因素就是—— 实动人力 的持续增长 ;; 严格持证上岗对现有员工 （特别是40岁以上绩优人员）的影响 严格持证上岗对新人育成和增员的影响 ; 重分服务部现有资源和配置在竞争中完全处于劣势 国寿:市区采用类似我司中支配置,外围机构强于我司中支配置; 平安:市区采用标准支公司配置,基本法中新人政策明显优于我司,同时外围机构均采用中支配置; 新华:大力推广员工制(全国仅昆明、重庆两家试点) ; 1、 主管的经营、管理能力 2、 计划与督导工作的薄弱、指标低下 3、服务部标准化管理模式及运作 ; 四、我们的机遇与条件 ;;2004年下半年经营目标;以快速的组织发展和迅速的有效人力增长推动业绩平台的提升； 以扎实的基础管理和规范的制式运作推动经营平台的提升；;下半年经营策略——提升服务部经营平台; ;下半年业务推动重分达成下半年任务目标最关键的推动;; 达成重分下半年任务的关键在于我们实动人力的增加，在第三季度初的增员联动是则是实动人力增加的关键和基础，通过明星营业组计划优化组织架构和承载有效人力的增长，全面促进重分经营平台和业绩平台的提升。;在系统中我们要力争的第一：;谢 谢