薪酬精品课程.pptx

用系统去赚钱 贾长松 承诺 我会用爱与生命去演讲 相信大家会用120%的精力去分享 2 经济危机与管理 系统的名词 薪酬，绩效，目标 营销的三个理念：客户量，消费数，频率 用人三个理念：匹配，驱动，业绩极限 财务的三个理念：预算制，制度化，流程　 4 系统是多么的重要 人有四种。四种的区分 意识的理解 企业的赢利： 一群人战争，游戏规则，利益驱动，愿景 5 长期利益驱动 挑战业绩极限 6 都有哪些系统 成本系统改变了良子的88%的利润 品行系统，让哈尔滨啤酒100%的利润 薪酬系统，让运通奥增加了300%的利润 菲尔德驱动系统，让康普森1290%的增长 考核系统，中国医药集团6倍速 财务系统，让KPS公司节省33%的费用，并且0风险 7 经济情况评估 经济需要六年以上的影响期 中小企业将严重破坏 上游企业影响最大 明年６月是最低潮的开始 ２０１５年是时代的拐点 很大部分老板的老板梦将终结，知识型老板将走向前台 中国的法律与福利会有质的飞跃 8 企业的方法 危机是打好内功，等待别人出错 风险提留金 建设系统 挖深客户需求 现金至上 9 企业利润应走的路线是什么样的？ 11 企业系统的循环图 所有的行为，都是为利润服务的 12 这个世界的人群分类识别： 如何识别营销组织的人群 营销组织里管理者与员工对薪酬有意见？ 薪酬 管理的原理？ 薪酬，绩效，目标的理解 七种不易使用的薪酬 15 大包制 代理制 乱价制 销售递增无限制 固定直接转绩效制 同级同薪制 单纯提成制 16 17 好的薪酬一定要有的原则 长期的薪酬驱动 努力换来财富自由 请不要给薪酬以外的任何东西 长期薪酬的成本比降低性 良好的生涯规划 内部公平 外部合适 18 如何实现营销组织薪酬的各岗位公平？ 价值评估 商业型 生产实业型 营销型 20 营销组织需要什么样的文化？ 冠军文化 PK的文化 一种相互竞争的文化 相对薪酬目标设定的原则 九大关系 22