营销研究：逻辑设计与分析.pptx

营销研究：逻辑、设计与分析Marketing Research: Logic, Design and Analysis;1、概述 The Preface ;2、什么是营销研究? What’s the Marketing Research?;4;营销研究分类（1）：按研究内容分 问题识别研究： 问题对策研究： 市场潜力研究 市场细分研究 市场份额研究 产品研究 形象研究 定价研究 市场特征研究 促销研究 销售分析研究 分销研究 预测研究 商业趋势研究 ;营销研究分类（2）：按研究层面分 上述每项研究都可以按研究层面分为战略营销研究与战术营销研究。 ;3、研究设计： 将营销管理问题转化为营销研究问题 Research Design: Transforming Management Questions into  Research Questions;4）新产品应该采取什么样的定价策略？（顾客对价格是否敏感或者弹性多大） 5）为更好激励销售人员，现有的福利措施是否应有所变动？（福利措施效果测试） 6）新产品定位？（为一个将会占有最大市场份额的新产品确定设计特征） ;4、多元回归分析：啤酒市场的性质 Multiple Regression: The Nature of the Beer Market ;品牌;多元回归结果： Y=－1.1737 + 0.09778X1 + 0.53745X2 + 0.58620X3 (0.772) (2.611) (3.604) 决策系数R2=0.8562。 ;;如果仅对X2和X3两个变量进行多元线性回归，则有 Y=－0.80588 + 0.58039X2 + 0.53529X3 (2.966) (3.685) 决策系数R2=0.8455。 ;结论： 这表明在消费者看来，各种品牌啤酒的口味并不重要，或者相当接近，而包装和购买的方便性才是决定性的，它们是消费者购买意向的最主要的影响因素。这与目前流行的关于口味是消费者购买意向的最主要的影响因素的观点不同。根据这里的实证分析结果，可以断定目前强调口味的流行营销战略是有问题的。正确的做法应是改善包装和强化零售终端网点建设，包括兼并大型餐饮企业和???办啤酒酒吧在内。 ;5、展望：营销研究的未来 Prospection: the Future of Marketing Research;营销研究：逻辑、设计与分析Marketing Research: Logic, Design and Analysis;谢 谢