营销管理咨询项目建议书.pptx

提案单位：上海华彩管理咨询有限公司 ;;前言;项目背景;;昌昇机械咨询需求和华彩观点;华彩的观点：;;;在项目规划过程中，华彩咨询将与昌昇机械讨论咨询过程中常见的问题，明确项目过程中的规避措施，以利于项目的高效实施;华彩咨询服务的特色与优势所在： 华彩咨询从业以来的服务经验证明，个性化解决方案的产生并推动、落实，必须在提供具体咨询方案的同时，梳理和影响企业高管层的心智模式，只有这样，才能将咨询方案个性化并达成共识，有利于后续方案的落实和不断提高;;项目提交成果及客户隐性收益;;项目规划：;;营销诊断模型：;;  ;  ;华彩的企业内部诊断操作流程;步骤二：营销模式组合设计 ;;以上三个问题的回答是销售模式选择的重要依据！;模式冲突;渠道效率;步骤三：营销业务流程优化和组织设计 ; 组织结构改变;营销组织结构的决定因素;营销组织结构形式的选择;区域结构形式;客户结构形式;产品结构形式;;选择关键业绩指标（KPI）的步骤示例;某公司关键业绩指标确定示例;某公司主要岗位关键业绩指标设计示例;某公司销售人员激励—绩效考评示例;; 转变促成通过一系列的计划和安排推动个人转变与组织转变的一致，帮助企业中的个人认同并接受新的营销管理方式，最终成为变革的拥护者和实践者;;咨询项目的“123”原则;;;;华彩咨询机构简介;华彩咨询的理念;强强联手　　创造双赢