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PAGE2 / NUMPAGES2 基因检测的营销策划方案-医药卫生 基因检测的营销策划方案 基因检测的营销策划方案 人类基因组计划作为二十世纪人类最伟大的研究成果，其规模和贡献远胜于曼哈顿原子弹计划和阿波罗登月计划，影响了全世界。我国是世界上人口最多的国家，也是世界上生物资源最丰富的国家，基因资源将是中国经济发展的重要资源之一。 21世纪，人们愈发留恋生命的长久，人们对健康的渴望从没有象今天这样迫切而猛烈。于是有人定期去做体检，有人大把的服用保健品，然而这些盲目的做法却往往事与愿违！随着人类基因检测的产生，对生命与疾病本质的研究终于有了可喜的突破。通过基因检测可以预知易感基因从而把疾病消除于襁褓之中,“解码生命,造福人类! 国务院对基因产业十分重视， 2004 年 12 月 30 日成立“国务院基因安全委员会”，2005 年 4 月 30 日成立“国务院基因产业联盟办公室”.人事部专门出版了《基因工程概论》，要求国家公务员学习了解基因科学。 曾庆红在党的十六大会议中明确指出：“未来三五年，如果你不懂基因，就等于现代人不会使用手机，现在已进入生命科学世纪，如果你不了解基因，就等于你不了解自己。” 2005年7月11日中华人民共和国科技部设立《中国人口健康基因检测科学社会工程》2005*****08重大科技专项。党和国家领导人还专门为基因工程多次发表谈话和题字。 比尔盖茨在北京接受记者采访时说：“下一个超过我的世界首富必定出自基因领域 ”。从各个行业产生的世界首富、中国首富的行业当中谈到一个问题，就是基因产业这个趋势的来临。到2020年，整个基因产业可能所产生的经济价值和经济效益的总和可能超过IT美国一个经济学家的分析，实际上在生物经济的预测其实已经超过这个数字了.美国2005年有500多万人接受基因检测，产生30亿美金的市场收益。英国也接近100万人。从美国的股市可以看出来，从九十年代基因图谱绘制以来，到2000年的时候涨幅最大的不是IT产业，而是基因产业，最高的涨幅是1998倍，美国一个基因方面的公司一天涨120美金。 我国两到三年内认识到基因检测重要性的人群将达到总人口的15％到20％，约有3亿人的市场潜在需求，每年基因检测量至少在300万人次：伴随着人们生活水平和健康意识的不断提高，市场空间 极其巨大，发展前景十分可观。基因检测产业酝酿着兆亿的市场份额，前景无限。 基因检测市场策划时需要尊重市场规律但要跨越常规,分三步营销:造梦营销、曲线营销和表象营销. 营销就是给消费者信心，营销就是为消费者“造梦”。 造梦营销：珍惜生命,应者云集 就是要为检测者画一个实 基因检测的营销策划方案 际上存在的“金饼”，或者塑造一只下“金蛋”的“金鸡”，或者栽下一棵“摇钱树”，让检测者感到在这种投资是终生的收益. 曲线营销：看似弯路，实属捷径 在很多情况下，想与最终目标消费群体沟通是很困难的，这时不妨把沟通对象瞄准与最终目标消费群体最接（亲）近的群体，采取“曲线传播”、“曲线沟通”的策略，采取迂回的营销策略。因此，人员沟通也好，广告沟通也罢，营销推广工作绝不应仅仅针对于最终消费群体，还要与这些最终消费群体关系密切的人群沟通，即直接消费群体（消费不是出于自身消费，而是为他们购买）。根据传播学中的“250法则”，每个人都有250个密切接触个体，也就是说每个人都有可能影响到250个人的消费决策，这就是口碑行销的依据，也为曲线营销提供了最基本的指导思想。 要知道，任何一种产品推向市场，都是有其目标消费群体定位的，但是有时候直接针对那些最终消费者推销产品，销售情况可能很不理想，甚至不可能。道理很简单，因为最终目标消费群体可能消费能力弱（如购买能力、行动能力等）或对产品信息不具备认知与接受能力，而需要直接消费群体购买再“送给”他们，如老人、孩子、体力或脑力存在问题的最终消费者。在这种情况下，“曲线救国”似乎更有效，把营销的“矛头”对准直接消费者，这样做可以有效降低营销成本和走上营销捷径。因此，把直接消费者作为广告和销售推广的工作对象，是一种很实效的沟通。而且我们的基因检测的确是为了消费者自己的健康为出发点的. 表象营销：不可或缺的表面功夫 营销需要营造一种气氛，这种活跃的销售氛围可以有效激发目标客户迅速作出购买决策，缩短从注意（A）――感兴趣（I）――决策（D）――行动（A）的时间，甚至形成冲动消费。道理很简单，这与买家跟风消费的心理有关，主要是“消费者买多不买少、买涨不买跌、追求自我满足感”的心理在起作用。营造市场营销旺局，这就需要灵活应用表象营销的技巧。从根本上来讲，表象营销主要有