蒙牛冠益乳XXXX年推广方案.pptx

;;蒙牛冠益乳核心诉求: 冠菌在里面，顺畅每一天！ ; 蒙牛冠益乳自上市以来，就定位以年轻时尚的白领女性为主要消费群体的高端酸奶，受到了都市白领的推崇。其推广传播的手段也紧贴此类人群，无论是从办公室里边走边跳的瑜伽MM还是《心情Spa》中年轻人自然简单的生活特写，均是从感性层面去诉求我们的产品特性——带来健康、青春和时尚。; 1、网络、电视等投放《心情Spa》短剧，把娱乐精神很好地融入品牌传播，从而直达都市年轻女性白领的内心。推出40多天就达到了2300多万的点击率。;;; ; ; ; ; 小 结;;; ;因此，我们的目标是，延续品牌精神、扩大产品知名度与影响力，提高销量！利用一种全新的推广理念,将喝冠益乳形成一种潮流，一种趋势，一种享受生活享受健康的过程。;;品牌战略演绎步骤：; ;; 我们的目标客户人群主要集中在18-35岁之间，这一部分人群是有个性、时尚的年轻女性，大学生、年轻白领，她们教育程度较高，注重生活品质，关注流行和时尚，在意自己的身体健康和内涵提升。具有较强消费能力，更加注重产品品质，对于产品购买有独特的见解,但是也会受流行影响。 ;;; ; ;目前，绝大部分的酸奶制造商在产品的品牌推广策略上都是将重心从生理诉求转向了情感诉求，那么我们的品质该如何体现出来呢，一切得从产品本身寻找答案！;产品主要卖点:; ; ;A、系出名门—130余年历史丹麦科汉森 B、全世界发酵乳制品安全应用20余年 C、目前中国市场独有; ;诚实实在的产品调性，符合理性需求。; ; ;2010年推广思路： ;2010年推广思路： ;我们要告诉所有人——蒙牛冠益乳带来的是 ;;; ;推广活动四阶段：;这是个泛70年生的群体，65~89年间出生。20～35岁。有一定的经济实力，追求高品质的生活，喜欢新鲜美味的酸奶，渴求健康自然的身体状态。 ;;;PART1“寻找冠军”大型真人秀;活动时间：2010年3月6日-4月25日 7月3日-7月25日 活动地点： 影院 KA卖场 健身馆 高档社区 活动形式：只要能够在一个群体内技高一筹就可获得冠益乳“冠军奖杯” 活动目的： 1、通过活动现场的促销，促进冠益乳销量的提升； 2、与我们的目标消费群体亲密接触，建??沟通桥梁； 3、抛出蒙牛冠益乳益生菌之冠的契合点。; ; ; ; ;1.每场活动配备2名促销员，1名督导 2.互动游戏—幸运大转盘，电影知识问答 3.每场活动每天赠送10份“我是冠军”礼品（万达影城电影兑换券一张），送完即止，剩余派送小礼品（笔，便签本等） ;“寻找冠军”活动说明： ;“寻找冠军”奖杯： ;PRAT2.“冠菌”登场; ; ; ; ; ;活动礼品丰富多彩;PART3“谁是冠菌”冠益乳大型路演月;活动时间：2010年9月4日-2010年9月26日 活动地点：成都市各大商业广场 活动形式：通过前期的宣传和促销活动，激情氛围越燃越旺，此刻将举行路演，彻底引爆激情，使冠益乳“益生菌之冠”的冠军品质深入消费者内心，在冠益乳的目标消费群体中选拔出了一批冠军，我们将遴选出具有代表性的冠军参与到冠益乳BB冠菌的路演当中。;活动目的： 1、通过消费者与消费者的沟通，传达出冠益乳—益生菌之冠的理念； 2、 路演现场的试饮和买赠形式让更多消费者感受冠益乳BB冠菌品质，持久、有力影响消费的购买，促进冠益乳销量的达成； 3、 活动场地的精心布置规划，传递出冠益乳系出名门—“蒙牛”的冠军气质； ; ;; ;活动提案总结： 1、2010年冠益乳推广计划将围绕“我是冠军”“益生菌之冠”两个主题开展相应活动，时间从2010年3月至9月，总计6个月。 2、推广计划将在前期进行“我是冠军”活动造势，KA卖场以促销为主线，后期进行路演推向高潮，同时配合网络发帖，跟帖等使冠益乳“益生菌之冠”深入人心，持久、有力的影响消费者同时树立品牌形象。 3、 通过推广计划相关系列活动，目标为影响600万潜在消费群体，刺激购买，促成冠益乳2010年销售计划达成。