课程顾问职责和提成分配.pdfVIP

课程顾问工作职责及奖惩机制 课程顾问工作内容 : 1、课程销售。 2、搜集客户名单。 3、客情关系管理，老客户跟进。 4、电话营销与网络营销的执行。 5、客户满意度跟踪。 6、上级安排的其他工作。 任职要求： 1、优秀的销售力，亲和力强 2、形像良好，性格外向，敢于挑战，女性优先。 3、大专以上学历，有一定英语口语能力优先。 薪资构成： 课程顾问：底薪（分级别： 1500—3500）+提成（无限制） +团队奖 金（固定，当月团队完成业绩 85%以上）+补助或其他特殊奖励 + 扣除（处罚） 例如： 张琴，底薪是 2000，个人报名人数 10 人，上班天数为 26 天，那么 其实发工资：=2000（底薪）+销售额 *5%+300（团队奖，）+260（餐补） 月收入大于 5000 （元） 课程顾问提成： 个人部分：月个人目标完成率等于或大于 100%：销售总额 *7%，月个 人目标完成率等于或大于 90%：销售总额 *5%， 月个人目标完成率等于或大于 80%：销售总额 *3%， 月个人目标完成率等于或大于 70%：销售总额 *2%，月个人目标完成 率小于 70%：销售总额 *1%， 绩效方案 薪资级别 : 课程顾问的级别 : 见习顾问 ( 或试用期 ): 底薪 1300— 1500 初级课程顾问 中级课程顾问 :2000—3000 高级课程顾问 :3000—3500 主管级课程顾问 :4000 －6000 团队奖 : 1、团队总营业额完成百分比 X=100%,奖励 500 元/ 个人（下同） 2、团队总营业额完成百分比 100%=X=90%,奖励 200 元 3、团队总营业额完成百分比 90%= X =80%奖励 100 元 4、团队总营业额完成百分比 X =80%无奖励 薪资升降办法 : 1、连续三个月 100%完成个人销售额，自动升一级，无需考核。 2、6 个月平均月完成百分比超过 95%，自动升一级，无需考核。 3、6 个月平均月完成百分比超过 90%，表现优良好， 经主管考核申请， 校长复核，升一级。 4、工作满一年，当年内月平均完成百分比超过 80%，经主管考核申 请，校长复核，升一级。 5、连续二个月个人月完成百分比小于 70%，底薪自动降一级，如是 最低级别底薪减 100 元 6、连续三个月个人月完成百分比小于 70%，培训后再上岗，培训期 间无薪资，或公司视情况调整岗位。 7、工作满一年，表现特别优秀，经主管报审，升一级。 8、当月个人任务完成百分比小于 60%，罚 100 元。 职位发展空间： 1、工作满一年以上，月平均销售达成百分比超 90%以上，可竞选公 司主管助理，享受高级客程顾问以上基薪 2、工作满二年以上，月平均销售达成百分比超 90%以上，可竞选公 司主管，享受主管级客程顾问以上基薪 3、4 、 工作满四年以上，月平均销售达成百分比超 90% 以上，综合能力强，可竞选副校长，享 受校长级以上基薪 5 、 表现突出者，特殊提拔由校长或董事长提议。 说明： 1 、本公司其他为所有员工在试用期后购买社会保险， 员工其他福利及 年终奖励另行规定， 详见相关资料 2 、以上安排经公司管理层认可并同意执行， 奖