行销团队建设方案03.pptx

新的营销团队建设构想 钟 臣  2011年12月; 政府的调控不断，整个房地产市场在政府趋于合理化和规范化的行为下，有不少房产企业需要花大力气度过这个残酷的冬日，是慢慢的等待时机、还是寻求新的出路。 ;多一条路;分销的主要形式：电话营销;产生的基本条件;代理公司;分销公司工作的框架：;;行销团队的建设 ;基 本 框 架;第一、团队建设;2 ) 老带新的形式 A,平行的方式建设团队可以有竞争力、有比较、有利于我们的队伍建设； ? B,老带新的形式可以加强团队的凝聚力，可以让新业务员在思想上有所依靠，工作上有人帮助，可以很快的进入工作状态； ? C,基层主管也要从业务员中走出来，这样可以让我们的业务员看到有能力是可以走上来的。 ;3）榜样的树立 每个月设：来访之星，下定之星，成交之星， 每半年设：一个成交之星 公司要给予相应的奖励和工作上的支持，给同事们树立一个学习的榜样作用。让我们的星星，可以带领大家一起积极的工作。 ;?第二，团队文化;第三、团队管理;第四、团队培训;第五、团队晋升。;2）晋升制度; 三个月晋升制度 业务人员三个月的试用期转正后和在职人员，三个月时间有一次晋升机会。; 方案二： 1，现有人员不同的职级，采取累计销售套数作为晋升的标准： 3套 6套 10套 15套;第六、来访奖励。;第七、薪资待遇。; 薪资组成： 底薪 + 来访奖励 + 佣金=约2000元以上 1500元/月 400元/月 …… （来访奖励200元至800元） ;如何生存和盈利;人员成本核算;打造这个团队;以上所述是我们的一些构想，还有些细节的东西，是要我们到工作中有待完善的。 这样的团队建设是需要一定时间的，我是按照半年的时间来建设的。 如果公司可以做这样一个团队，在这一过程中一定会遇到很多的问题，也希望得到公司的支持。 ;谢 谢 ！