营销方案模板.pptx

2010年第二季度营销方案宣贯会;方案介绍及注意事项;方案框架结构;（一）新增拓展类—— 1 、全球通动力套餐 ;（一）新增拓展类—— 1 、全球通动力套餐 ;（一）新增拓展类—— 1 、全球通动力套餐 ;（一）新增拓展类—— 2 、神州行畅听卡、大众卡 ;（一）新增拓展类—— 2 、神州行畅听卡、大众卡 ;（一）新增拓展类—— 2 、神州行畅听卡、大众卡 ;（一）新增拓展类—— 3 、动感网聊卡 ;（一）新增拓展类—— 3 、动感网聊卡 ;（一）新增拓展类—— 3 、动感网聊卡 ;（一）新增拓展类—— 3 、动感网聊卡 ;1 ）目标客户 全品牌客户、重点向留守市场客户推广； 2) 活动时间 即日起至 6 月 30 日 3 ）相关说明 √与 2010 年第一、二季度预存和终端方案不互斥； √赠送话费从次月起分 12 个月返还，每月赠送 10 元至客户赠送账户； ;1)目标客户 全品牌客户、重点向家庭市场客户??广； 2) 活动时间 即日起至 6 月 30 日 3)相关说明 √与 2010 年第一、二季度预存和终端方案不互斥； √赠送欢乐在线 6 个月功能费通过先收后返形式实现（扣 10 元返 10 元）； √赠送话费从次月起分 12 个月返还，每月赠送 10 元至客户赠送账户； ;（二）存量保有类 —— 1 、全球通预存赠送 ;（二）存量保有类 —— 1 、全球通预存赠送 ;（二）存量保有类 —— 2、预付费预存赠送 ;1)目标客户 预付费中高端、潜力中高端品牌客户 2) 活动时间 即日起至 6 月 30 日 3)相关说明 √“高价值客户”与“高潜力用户” ARPU 扫描以 2009 年 10 月、 11 月、 12 月话费取数据平均值 ，“高价值客户”ARPU≥120元，120元＞“高潜力用户”ARPU≥80元; √预存本金办理即到账到账、赠送话费从次月起返还，次月 25 日前到账第一笔赠送话费，次次月起每月结日返还话费，赠送至赠送账户； √季度内前期预存、购机方案未结束客户不能参与本次预存活动 , 且每客户每季度限参与一次（通过方案互斥自动识别） √上述方案可通过空中预存方式办理，且属中高端捆绑方案，拍照中高端客户办理计入捆绑指标； √客户办理方案前需要编辑“ SQ6 ”或“ SQ12 ”至 10657345211565 进行登记；“ 6 ”为承诺在网时时长 6 个月，“ 12 ”为承诺在网时时长 12 个月；话费返还按承诺在网时长按月平均返还。 ;（二）存量保有类 —— 3 、全球通欢乐一元购 ;（二）存量保有类 —— 3 、全球通欢乐一元购 ;（二）存量保有类 —— 4 、全球通升级计划 ;（二）存量保有类 —— 4 、全球通升级计划 ;（二）存量保有类 —— 4 、全球通升级计划 ;（二）存量保有类 —— 5 、广电铁通联合营销方案 ;（二）存量保有类 —— 5 、广电铁通联合营销方案 ;（二）存量保有类 —— 6 、广电宽带融合套装 ;（三）春蕾行动专项拓展类 —— 1 、促销现场充值优惠 ;（三）春蕾行动专项拓展类 —— 2 、终端业务 ;（三）春蕾行动专项拓展类 —— 2 、终端业务 ;1 ）目标客户 促销现场参与充值的预付费品牌客户； 2 ）活动时间 即日起至 5 月 31 日 3 ）相关说明： √方案互斥性：与 2010 年第一、二季度预存和终端方案不互斥； √ 2G 融合 3G 推广：乡情套装 2G 版原则上不做单独销售推广，在流动促销中融合 3G 套装产品打包推广； √超值话费包返还条件： 240 元分 4 次返还，以季度为单位进行扫描，“办理号码机卡不分离使用，且满足每月月语音消费≥ 5 元”的条件，客户可与次月 25 日前获赠 60 元话费；（ 4 月、 5 月办理客户且符合条件客户，将与 2010 年 7 月、 10 月、 12 月、 2011 年 3 月获得相应话费）； √集群业务推广要求：为强化客户捆绑效果，切实发展 G3 客户数，推广过程中应主动引导客户办理欢乐在线、短号网或乡情网等集群业务。 ;（四）第二季度常态化终端营销活动;1、爱家乐之i1套餐——0元送机、6分钱打遍全国（面向固话客户 ）;2、爱家乐之i2套餐——688元超值享受，2M宽带不限时 （面向固话+宽带客户 ）;1）方案卖点： 主打卖点一：宽带包年688元，每月只需58元即可不限时上网。 主打卖点二：6分钱打遍全国。 主打卖点三：清远六大景点月月免费游。 辅助卖点：接听免费、拨打市话无区间限制（全市一个价）、无线方式、无需安装维护，可移动使用。 2）客户层面价值： √白送终端：无需额外支付