营销管理—机构营销实务运作】.pptx

机构营销实务运作介绍;提 纲;赵福俊 1966年出生，现任深圳平安人寿保险公司副总经理 1989年 毕业于上海财经大学经济学系 1989年 大连市财政局机关科员 1992年 平安大连分公司证券部柜员、出纳员、场内交易员等 1994年 平安大连人身险部业务员 1995年 平安大连分公司（寿险）营销部副经理、经理 1996年 平安大连分公司（寿险）总经理助理 1998年 平安哈尔滨分公司副总经理（主持工作） 2000年7月 深圳平安人寿保险公司副总经理（主持工作）;提 纲;影响营销发展的几个因素;提 纲;经营管理中各层面的问题;提 纲;2、高级业务主任或见习营业部 经理在考核期达到晋升营业部经理条件而成立;在客户面前，业务员的言行体现着公司品牌;;隶属;营业部经理是公司业务系列的最高管理者 职责有三 1）业务员的工作职责 主顾开拓（收集名单、保证100名准主顾）； 拜访??主顾（接触及说明，坚持每日六访）； 完成签约（促 成，收取保费）； 递送保单，售后服务（保全契约）； 每日填写工作日志、计划100和保户卡（记录与检讨）； 增员与育成； 按公司规定时间准时参加晨会、夕会、会报、培训等活动； 完成公司交办的其它工作。;2）业务主任的工作职责 同业务员的职责（1-8项）； 对所辖业务员的日常过程管理与培训； 所辖业务员的辅导、陪同作业及参加培训班讲课； 营业组业务、会报活动的规划、执行与主持； 报表与活动量管理； 对所辖业务员的激励活动； 育成业务主管。;3）营业部经理的工作职责 同主任的职责（1-7项）； 对所辖人员的辅导及训练； 营业部业务、会报等活动的规划与执行； 对所辖人员的管理与监督； 各项经营绩效与任务的达成； 各项成本与费用的控管； 地区公共关系的建立。;提 纲;深圳寿险的发展历程;财 务 部;深寿95-99年FYP走势;深寿2000年1-6月FYP与1999年同期比较;2000年1-6月营业部体质分析;;提 纲;机构运作的地域差异;提 纲;01年深寿的SWOT分析;01年深寿的SWOT分析;01年深寿的SWOT分析;01年深寿的SWOT分析;提 纲;上半年深寿的KPI指标;上半年深寿的KPI指标;上半年深寿的KPI指标;上半年深寿的KPI指标;上半年深寿的KPI指标;上半年深寿的KPI指标;上半年深寿的KPI指标;上半年深寿的KPI指标;上半年深寿的KPI指标;上半年深寿的KPI指标;梨子什么滋味， 尝了才知道