解密优秀业务人员业绩真相.pptx

结 果 导 向 ---解密优秀业务人员业绩真相;过去=未来;关注优秀成为优秀 关注普通成为普通;培训无用; 过去的1年 给我们的思考……;业绩至上; ;冠军思想; 优秀的业务人员 每个毛孔，甚至骨髓里面都流淌着赢！;销售解决的是什么的问题？;本次学习大纲;关键1;关键 思维; 未来想当专家的人， 都必需要过销售关;关键 思维;为过程鼓掌 为结果买单; 销量才是硬道理， 业绩就是话语权;弱肉强食;关键 思维; 作为销售人员,你可以怀疑世界上所有的人,你不会有任何损失.但你会什么机会也不会有； 你可以相信所有的人,你会有风险,受伤害,但你获取的机会会更多.因此,我们宁愿相信他人。;心有理想、春暖花开;优秀者销售4不谈;关键 思维;认识：以人为本;瞄准标杆、持续创新;关键 思维; 在业务基础上建立的友谊， 胜过在友谊上建立的业务。 －洛克菲勒;为客户提供独特的价值;总结： 学到的5个观点 3个重要体验 1个立即要做的;关键2;方法永远比问题多;关键 行为;拒绝=成功;放下身段： 量大是成功的关键！;走的时候比来的时候好;关键 行为;你要求，你得到； 你寻找，你发现； 你敲门，门为你开。;关键 行为;总结： 学到的5个观点 3个重要体验 1个立即要做的;关键3;关键 成交;关键 成交; 你可以拒绝我的产品，但不能拒绝我的爱！;喜欢：;自信：; 告诫自己： 我是流氓我怕谁！; 销售人员的最大悲哀,不是被客户欺骗,而是被客户不信任.在社会商业活动中，最稀缺的因素就是“诚信”二字;关键 成交;巅峰状态;建立信赖;快速建立信赖感的有效途径 1、太、理解、再 2、傍大款：狐假虎威 3、讲好处、讲故事，不讲道理 4、频道同步：是、是的、对、有道理、哼哼 5、坦诚：弱智的表情，始终如一 6、倾听：多问 youxi 7、有力的2句话：我是谁、干什么的、给他的好处 8、应用短信的威力 9、专业的威力; 没有建立信赖，就不要谈成交！;价值塑造;价值塑造的有效方法;风险逆转;立即成交;1、不清楚 2、不相信 3、不值得; 1、舒服愉悦 2、从众购买 3???安全体面 4、不可抗力;总结： 学到的5个观点 3个重要体验 1个立即要做的;关键4; 谁解决客户的需求，谁就是最后的赢家。; 客户服务目的： 重复购买 转介绍;关键 服务;关键 服务; 有价值的服务才是生存之道！;关键 服务;总结： 学到的5个观点 3个重要体验 1个立即要做的;结束语;企业永远惋惜优秀人才的离去企业永远恐惧平庸人才的存在!;你只要磨练好自己的刀锋, 奖金和荣誉的光芒才会闪亮! ; 告诫自己： 走也要走的光荣, 离要离的清白.; 告诫： 我聪明，所以我懒惰 我懒惰，所以我无为 我无为，所以我没钱 ;与大家共勉： 销售无技巧，全靠有信念！ 谈判无秘诀，全凭有决心！;结果 导向;生命因您而精彩！;通过辛勤的工作获得财富才是人生的大快事。 一个人一生可能爱上很多人，等你获得真正属于你的幸福后，你就会明白以前的伤痛其实是一种财富，它让你学会更好地去把握和珍惜你爱的人。9月-2114:4014:40:41 人只有为自己同时代人的完善，为他们的幸福而工作，他才能达到自身的完善。 每项事业成功都离不开选择，而只有不同寻常的选择才会获取不同寻常的成功。14:40:4114:409月-21 论命运如何，人生来就不是野蛮人，也不是乞讨者。人的四周充满真正而高贵的财富—身体与心灵的财富。 人生没有彩排，每一个细节都是现场直播。 对产品质量来说，不是100分就是0分。 成功的经理人员在确定组织和个人的目标时，一般是现实主义的。他们不是害怕提出高目标，而是不让目标超出他们的能力。 管理就是决策。14:4014:40:419月-21 经营管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一点。 再实践。2021/9/21 14:40:41 世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。 除了心存感激还不够，还必须双手合十，以拜佛般的虔诚之心来领导员工。2021/9/21 14:4014:40:41 预防是解决危机的最好方法。 我们不一定知道正确的道路在哪里，但却不要在错误的道路上走得太远。 不要把所有的鸡蛋放在同一个篮子里。 用他，就要信任他;不信任他，就不要