2.拓展课程二：粉丝引流0516.pptxVIP

赞播优鲜配送中心老板特训班赞播·商学院用户拓展之粉丝引流指南主讲人：王中南2019.05.16吸粉主要有两种方式：线下地推和线上拉新方式精准度体验感成本效率线下高好高高线上低低低低重点：线下地推01.02.03.04.地推怎么做地推的形式地推的优势什么是地推一、什么是地推？顾名思义，从字义的角度就可以解释为：地面推广，也就是线下做活动“吸粉”，是一种与客户零距离互动的营销艺术。二、地推的形式？02.01.05.03.04.团长店铺做活动社区摆展社区扫楼扫铺社区派单异业商家合作三、地推的优势？1、地推的区域和人群更加精准2、用户更加真实3、地推可以做面对面的用户教育4、地推可以提升区域内的品牌知名度和影响力四、地推要怎么做？1、一个创意：确定地推产品和活动方案抓痛点、追热点、戳痒点、投客户所好！2、一幅地图:这里的地图指的是客户地图，针对小区的进出口分析，进行吸粉区域划分，针对性的地推，做到不放过一个意向客户！3、一张计划:执行要讲究有方法！一张详细的计划表可以做到忙中有序，责任到人，狠抓执行！4、一组道具:地推“吸粉”活动常规道具+创新道具更能吸引眼球。例如，采购具有热点的超人、贬幅侠等道具进行地推，很好的抓住客户眼球，客户主动拍照，形成二次传播。5、一套话术:（1）新鲜水果半价特卖:赞播优鲜社区团购入驻xxx小区啦！今日新鲜水果全部半价！您好！我们是赞播优鲜团购平台的的，我们和 xxx 便利店的老板合作做活动了，这是我们的活动内容 (领到 X 展架旁介绍)，今天我们限量xx份水果全部半价，加入团购群即可购买，进入小程序还可以领取10元优惠劵，满20即可使用，几百款水果、生鲜、特产仍您挑选！（2）面对抵触心理时，如何应对:我们赞播优鲜的产品都是”农场爆款直供爆品“，同时也是响应政府”携手助农“的号召，优质、新鲜的生鲜水果特别实惠，希望您多多介绍身边的朋友一起参与我们社区拼团活动，以后在线上购买生鲜水果特别方便特别优惠。进群后我们不会打扰您的，群管理很健康的，如果您觉得群多可以先屏蔽，想买东西的时候再去查看，这样也不会错过我们农场直供的特产。如果您不会的话，我们可以教您操作，现在”社区团购“非常实惠，也特别方便。 （3）地推注意事项:注重时间和效率，主动出击，大胆搭话。注意群体效应: 家长集中在一起时，找随和亲切的人，引导关键人传播；注意精简开场白前 3 秒，充分利用家长对于免费奖品、农场直供优惠产品的好奇心，争取介绍机会。如果真的拒绝参加活动，我们也提供免费试吃。 6、一支团队一 支 有 超 强 计 划 性 和 执 行 力 的 地 推 团 队7、附件：活动图片一支团队：8、地推工作箴言宁可错杀三千，不可放过一人！5.16-5.17洽谈团长和地推安排5.17地推产品明细王中南2019.05.16