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(完整word版)如何做好招商引资工作 如何做好招商引资工作一、招商引资必需做好策划和统筹首先，招商引资策划要做到有精确的目的定位，要有战略高度，综观全局，立足长远，要知己知彼，把握优势，要打破成规、另辟蹊径，求新务实。同时要把握时机，适度超前。做好招商引资的统筹就是应有特地机构从总体与全局上把握、协调和掌握、与区域整体经济、布局规章和根底设施建立相协调，各部门拧成一股绳，标准有序进展，共同推动招商引资工作。其次，以工程为中心。工程是招商之本，要增加工程对外商的吸引力，进步引资的胜利率，必需仔细搞好工程论证和包装。对工程的投资规模、技术程度、产品的市场前景、国内外同行的进展情况等必需进展具体论证，寻求我方与外商双方感爱好的共同点，做好投资回报率的分析，包装必需符合国际惯例。对重点工程应施行高层次招商，由主管领导带队，实行高层次重点推动。对对口工程施行行业性招商，由行业主管部门带队，发挥行业的带头作用，实行行业配套管理和推动。对高科技工程施行专业性招商，由科技部门带队，进展科学论证和考察，准时争取上报主管部门的支持，推动高科技招商。二、以招商载体为核心，变政府招商为企业招商招商工作的载体是企业，而不是政府。应是“政府作指导、部门搞效劳、企业唱主角〞。政府仍需加强组织领导力度，加强分类指导，促进企业自行招商。企业集团可以独立招商，中小型企业可以结合招商，有关部门做好相关的管理和效劳工作。三、做好招商引资的形象设计、宣扬和推介、树立良好的区域形象和品牌招商引资的形象问题，归根结底是区域形象问题，随着招商引资难度增大，塑造形象、宣扬推介形象，给区域形象注入新奇感、时代感，进步区域在国内外知名度和信誉，已成为人们招商引资高度重视的关键问题。因此，要创新手段、广辟途径、善用媒体、把握重点、实事求是做好招商引资宣扬，促使招商引资工作到达事半功倍的效果。四、建立招商机构的运作机制，确保招商引资的顺当进展一是要建立招商引资组织机制，没有健全的组织机制，招商活动就无从有序开展，达不到预期效果。招商引资的组织机制，必需做好招商引资组织机构和组织行为两个方面。二是要建立健全招商决策机制、招商决策必需根据肯定程序来进展，注重决策要素，讲究肯定的原那么和艺术，必需符合招商总目的，顺应经济社会进展方向。三是建立招商管理机制，依据招商工作开展的时间顺序，主要做好目的管理、过程管理和绩效管理，为进步招商引资的工作效率和工作秩序，形成后续优势，进步招商引资的综合潜力。四是建立行之有效的招商鼓励机制，调动各方面招商引资的主动性，促使目的效果最大化。五、把握招商进展态势，优化选择、运用行之有效的招商方法和途径，进步招商引资的程度和效率随着国际资根源源不断地向中国内地流淌，招商工作呈现出向专业招商、向系统化招商、向产业倾斜式招商、向环境高地招商、向科学招商、向高质量工程招商、向园区集聚招商推动的态势。把握好招商态势，有利于与时俱进创新招商引资的思路。招商引资的一个重要步骤就是要利用一切可能的方法和手段获得招商的胜利。六、推动招商现代化，适应市场经济的科技招商招商现代化是招商信息量迅猛增长的必定要求，必需依据国际潮流和惯例，结合本地实际状况，制定招商现代化建立规划，分步骤、分层次合理支配投入，加强招商现代化的沟通和培训工作。努力实现招商办公设备现代化、招商信息管理现代化、招商营销现代化和招商队伍现代化，促进外地生产要素向本地区集聚。七、以网络式为根底，无“网〞而不胜为此，必需施行“网络〞式招商。一是建立信息招商网络。在国际互联网上建立起本地区的投资促进信息网络，使我们既可以便捷地获得全球投资信息，又可以向国外发布自己的招商工程等相关信息，施行国际互联网招商。二是建立境外招商网络。在国外政府经济部门、行业协会和中介组织、国外大公司、我驻外领事馆和驻外机构四个层次中建立招商网络，聘用招商代表或兼职招商员，施行代理招商，充分利用他们渠道多、信息多、阅历丰富的优势，拓宽招商引资的领域和渠道。这样可以使企业经托付招商挺直进入国际市场，拓宽招商进展空间和范围。三是以信息开发为前提，变过去仓促招商为有序招商。四是建立国内招商网络，要仔细办好现有外商投资企业，增加他们的投资信念，促使增资扩产、滚动进展，并聘请他们为招商参谋，实现以外引外，裂变进展。强化效劳意识，真心诚意为外商投资企业供应准时、周到、优质、高效的效劳。同时要标准管理行为，对外商投资企业施行依法管理，既敢于管理，又擅长管理。八、招商引资要做好富有成效的会谈，招商会谈是招商引资能否获得胜利的关键招商会谈必需把握好以下原那么或应留意以下问题：要理解对方的意图、目的、策略；互相敬重、公平互利；着力构造政策、环境等优势；坚固确立诚信的原那么；把握分寸，合规合法，有理有节；注重进步