花迹培训资料.pptxVIP

2018;;公司介绍;花迹旅游项目是一个创新型的旅游平台，Q版手绘地图、维权服务、文创手信为核心，通过民宿联盟、旅行社联盟、旅游达人作为地接服务，线上和线下结合，让线下绝不是营销的终点，而是下一个起点。 1.Q版手绘地图的形式呈现，风格清新自然,充满趣味，视觉体验感十足，既承载商业元素，又像身边的“贴心导游 2. 打造以民宿为主的北部湾旅游平台，通过民宿衍生商业行为及为游客提供旅行锦囊或者目的地游玩指南。 3. 精致化的打造北部湾特色的产品路线，吃、住、行、娱、购一条龙服务，宣泄当地的特色 4.旅游达人，旅游+直销模式;从产品出发，打造差异化旅游路线，想成市场竞争力，从产品、服务去进行品牌推广； 从服务出发，结合线上平台+线下服务，为游客提供精致的“一站式”服务体验。;项目流程图;;;;竞争优劣势：;据数据统计 2017年在线旅游行业PC端及移动端流量大规模地增长趋势，年复合增长率32.1% 出游行为方面，倾向海岛游与亲子游，用户整体最为看重特色产品路线，占比48.8% 出游购物行为方面，86.5%用户有出游购物行为，购买商品主要是当地特色或纪念品 在线旅游行业进入粘性之争，创新之争。深耕服务，培养用户忠诚度，吸引用户点击访问;客户分析：;需求预测;;产品的三大核心： 1）手绘地图，科技的核心，是阐释“全域旅游”最优质媒介之一，手绘地图+全域商业，通过地图为媒介，入驻相关的旅游行业机构、商户，提供相应的旅游产品和服务，游客进行选择性消费。因地而异把文创、特色、地标等元素融入走差异化中高端市场。 2）维权服务,为了响应旅游新政策，缓解地方相关旅游部门在旺季时收到巨量的咨询、投诉等事项压力，进行分流处理或协助管理，设立的一个便民服务维权板块。 3）文创手信,花迹平台产品核心之一，地标性旅游文创产业（例如：干货、贝雕、文物）。以专属的旅游平台打造专属的文创手信，具有唯一性、故事性，粘合程度高，可带动地方文化产业。;产品两个联盟 1）民宿联盟，民宿联盟的搭建是为了解决游客住宿承载量和实现旅游创业的问题，营造目的地第一销售场景；我们会集合现成的民宿资源、北海及周边地区，通过改建或新建的方式，进行现有闲置或闲散民宅、公寓资源整合。旺季时解决承载量不足的问题，淡季时营造旅游创业的环境，以各类主题民宿满足游客不同的环境需求，差异化竞争千景一面的酒店环境。业主除了房费收入外，还能推广平台的增值性业务，作为地接工作的第二收入来源。 2）旅行社联盟，实体经营面临到产业再升级的难题，但仍占据旅游市场20%-30%的游客流量份额，旅行社与平台共建，线下渠道仍由旅行社把关，结合花迹平台的新产品进行推广。;产品的两个销售场景 1）民宿联盟 2）恒天易开，新能源汽车。花迹与恒天易开新能源出行达成战略合作关系，约分布有30个新能源站点，主要负责市内出行服务的工作，营造目的地第二销售场景。;产品的两个推广渠道 1）线上推广：腾讯八大传媒 2）线下推广：旅行社、民宿、旅游达人、推广广告（包括车队车身广告、动车站广告、收费站广告，飞机场广告、新奥码头广告），当地的门户网站。 ;;;广告费预算：;;花迹旅游平台属于本土企业，打造专属北部湾旅游平台，由于对地理位置、风土人情熟悉，打造精品路线，接地气的指引，让游客旅行不再空洞、提升安全感，让消费者行得安全、住得舒适、吃得放心、玩得舒心，真真正体验出门在外一条龙服务。;谢 谢