- 1、本文档共71页,可阅读全部内容。
- 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
销售培训教材
目 录
第一部分 销售人员成功法则 6
一、销售人员自我突破 6
1、基本层面要求 6
2、技巧面的要求 6
二、销售人员成功五大法则 7
1、寻找客户手段 7
2、捕捉客户心理 7
3、接近顾客要诀 8
4 、促成成交手段 10
5、经验总结: 11
三、成功促销的五大关键 12
1、初步接触 12
2、揣摩客户需要 13
3、成交 13
4 、售后 14
5、结束 15
四、成功销售要点剖析 16
五、解决临门疲软以及对策 16
1、缺乏服务意识和工作热情 16
2、缺乏专业知识 16
3、缺乏心理分析能力和语言处理技巧 16
第二部分 优秀团队组建 17
一、优秀销售人员招聘 17
1、优秀销售人员必备素质(三项品质) 17
2、优秀销售人员的基本素质 17
二、优秀销售人员形象礼仪 19
1、仪容仪表 19
2、行为举止 19
三、售楼人员定位和职责 21
1、定位 21
文档评论(0)